企业战略课堂笔记.docVIP

成本领先战略 定义：企业加强内部成本控制；使价值链的各个环节成本降低到最低水平；按照这一目标采取措施使企业获得同行业平均水平以上的利润。 优点：扩大市场占有率，扩大销售，获得更多利润；因为产量较大，与竞争对手相比在对应供应商上有更多讨价还价的能力，保持成本较低的优势；低成本成为抵御新进入者的壁垒；低价格维系替代品的有时；对中间商侃价压力有更多的主动。 缺点：为保持较高生产率而大量投资于固定资产；新技术的使用而使企业丧失原由优势；过分追求低成本而简化了产品和服务；因对现有技术和设备的进度依赖而对新技术反应迟钝，并因此而阻碍企业战略的发展。 如何创造竞争优势：容易模仿：现金、商品；能被模仿：能力优先、规模经济；难以模仿：员工士气、品牌忠诚、公平声望；不能被模仿：专利、独特位置、独特产品。 差异化战略 条件：极强的研发能力；很高的知名度和美誉度；高度的市场营销能力。 优点：以品牌忠诚度建立壁垒；增强对供应商的侃价能力；降低商品的可比性，提高对促销商的侃价能力；降低了…… 缺点：研发及材料成本将会上涨；为差异化支付费用有一定的上限；价格的因素会成为扩大市场占有率的阻碍；影响的范围较小；降低了产业内企业间产品的替代性。 集中化战略：满足特定消费者群体的特殊需求。 条件：存在有特殊需求的顾客；在同一目标细分市场上没有其他竞争对手采取同一战略；经营势力较弱；产品在细分市场的过摸，成长速度，获利能力，竞争能力等方面有较大差距，因而使部分细分市场具有吸引力。 优点：目标集中，有效使用各种资源；做精做深产品和市场，获得优势；高度专业化带来规模效益，降低成本，增加收益。 缺点：技术创新或新的替代品的出现，将会影响产品需求；对环境适应力较差，经营风险大。 选择一般竞争战略的原则：从三种竞争战略中择一；因产品而异；因活动内容而异；因时期而异。 第三部分企业战略态势的选择（第五章第四节） 企业总体战略：稳定型战略、发展型战略、紧缩型战略、组合型战略 稳定型战略，也叫维持性战略，是指企业基本在原由战略的基础上保持稳定，不在战略上进行大幅度的调整。类型：无变化战略；维持利润战略；暂停战略；谨慎战略。 采用的原因：企业目前经营状况良好；企业不愿意冒险改变现行战略而带来的风险；操作简便，不费力；经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已有成果，并获得喘息的机会；外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的机会；企业高层领导刚上任，不愿意轻易改变现行战略，以免造成不必要的动荡。 发展型战略：是一种使企业在现有的 采用公司表现特征：企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往它们的产品比竞争对手的市场增长更快；企业往往获得超过社会平均利润率水平的利润；企业鼓励利润；企业倾向于保用非价格手段与竞争者相抗衡。 类型：集中性成长战略；多角化（多元化）经营战略；一体化；公司合并；合资经营；国际化经营；国际性。 集中性增长战略 市场渗透战略 多角化经营战略：是指企业在新产品领域和新的市场领域形成的战略，即企业同时生产和提供两种或两种以上的基本经济用途不同的产品或劳务面向市场的战略。 分类方法：同心型多元化：增加新的产品但与原业务相关的产品或服务；水平型多元化（联合型多元化）：为现有用户增加新的不相关的产品或服务；复合型多元化（综合型多元化）增加新的与原业务不相关的产品或服务。 风险：过度多元化导致资源分散；组织成本上升，管理难度加大，管理失控。 一体化增长战略 前向 后向 横向 风险：风险增大，：增加企业运营的风险；效率偏低：环节多而失去了专业化的效率，“大而全”往往不如“小而专”；难于协调：内部价格问题。 企业并购战略：企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势，实现企业经营目标。 整合：战略，业务，制度，人事，文化等 类型划分：A1+A2=A3——公司合并 A+B=C———公司兼并 A+B=A+———公司收购 动因：1.追求规模经济；2.加强市场力量；3.克服进入行业的壁垒；4.降低成本，风险和提高速度；5.多样化经营；6.避免竞争；7.增强对市场的控制能力；8.实现优势互补的协同效益；9.避税。 成功条件： 1.资源与能力互补，并具有整合能力，可以更快、更有效地整合和协同；2.缜密技术目标企业和谈判，获得最大的互补性，防止过度要价；3.较充足的资金，在并购前后都需要保持这一点，被收购企业负责较低，减少债务；4.继续集中于创新和研发投入；5.友好收购。 注意的问题： 1.明确并购的战略意图；2.充分意识到并购的风险性；3.注重对目标企业“体质”的透视；4.充分发挥中介机构作用；5.经得住“零成本收购”、“低成本扩张”的诱惑；6.量力而为；7.强化并购后的整合。 跨国经营战略：企业国际化经营是指企业从国内经营走向跨