麻药销售规程资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 1.目的：确保麻醉药品、一类精神药品（以下简称麻精药品）在销售过程中安全有序地进行，防止流弊发生。 2.适用范围：麻药部全体销售人员。 3．职责：销售人员负责与客户联系，掌握客户情况，做好日常销售工作。 4.人员要求： 4.1销售人员必须熟知麻精药品相关法律、法规及相关文件。 4.2销售人员必须熟知所经营的品种、规格、定量包装、生产厂家及价格，并了解各品种的药理特征和适应范围。 4.3销售人员必须熟悉所管辖经营单位的基本情况。 4.4销售人员应及时掌握二级经营单位的销售动态，做到每笔业务心中有数，并做好售前、售中、售后服务。 4.5销售人员应加强与管辖区域各生产厂家销售代表的沟通，及时了解临床推广的进展情况。 4.6销售人员应加强与各省、市、自治区药监部门和卫生部门的联系。 4.7销售人员应加强内部之间的沟通，做到分工合作。 5. 销售原则： 5.1麻精药品是国家特殊管理的药品，在销售过程中必须按照国家有关管理办法执行，并实行垂直闭环式管理。 5.2麻精药品销售对象必须是国家指定的拥有麻醉药品经销权的单位，对其他单位和个人不得供货。 5.3麻精药品经营实行调拨供应，严格执行国家制定的价格。 5.4麻精药品调拨采用合同制。销售人员根据公司合同管理办法要求签订合同，签订合同的方式可双方