定位策划-创意园-湖南常德国家级经开区河家坪创意产业园项目发展战略.ppt

公共技术平台 接发包交易平台 政策/投融资平台 宣传展示平台 综合服务平台 交流互动平台 六大平台 运营商职能 开发建设及运营 ——— 执行力效果 如：接发包交易平台 为基地内工作室或企业提供上游企业的项目派工、业务订单。 对基地内工作室或企业的创意产品进行包装、推广和销售。 为基地内工作室或企业搭建广域网，提供需求悬赏与创意产品的交易平台。 如：对园区内“服务外包产业”项目或机构的服务模块 开发建设及运营 ——— 项目成功的关键 第一阶段 该产业在全国的现状及发展 该产业在湖南的现状及发展 该产业在常德的现状及发展 按市场发展潜力 筛选 按与项目的相互 适应性筛选 对筛选出的企业 进行优先排序 1 2 3 了解该产业的现状和发展趋势 对该产业 进行细分 企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分 对细分结果进行筛选和优先排序 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。 第一阶段战略部署的最终成果是 招商策略体系 1 第二阶段 1 2 3 第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。 项目本身的竞争优势 提升优势的政策举措 全国同类型产业园区的发展状况 当地产业园区的发展状况 项目建筑与园林商的选择 园区入驻商家的分析 开发商的选择与入住商家分析 分析该产业园 区的竞争优势 分析现有同类型产业园区的状况 招商策略体系 1 1 2 第三阶段 1 2 3 第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。 4 确定园区内合适的功能组团 明确各功能组团的定位 确定各功能组团的规模 制定园区整体 发展概念 确定园区功能 组团 确定各功能组 团之间的关系 确定各组团的 定位 对各组团的定 位进行论证 分析各组团 的市场供求 根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析 根据功能组团制定建设开发计划及建设周期 招商策略体系 1 招商策略体系 1 1 2 3 第四阶段 设计总体实施计划 评估投资需求 为相关利益方 建立财务模型 产业园区的整体投 资规模分析 根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求 为项目的整体开发建立 财务模型 为政府利益方建立财务 模型 为开发商、投资者建立 财务模型 为商家、入驻企业建立 财务模型 优化财务模型 由开发商与政府组成合作招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相应的招商渠道，开发最佳接触战略，并建立与商家的联系 实施跟进措施，建立招商跟进备忘录 分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订潜在入驻商家名单，确定核心招商目标 跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方资源，协调入驻商家与相关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服务 选择潜在 入驻商家 与目标入驻商家 接触谈判 最终锁定 入驻对象 招商实现 建立可能的商家数据库Customer Service 根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排序 形成可能入驻商家的优先序列名单，包括联系信息和公司背景 核对联系信息并尝试建立初步联系 招商计划 招商工作内容举例 2 招商计划 后投资服务 后投资服务——招商工作的延续 在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系——招商工作常态化。 扩大深化 当地投资 亲商 吸引 配套投资 强化产业链 招商工作内容举例 2 招商技术 招商工作内容举例 2 招商技术 包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等 与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等 企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等 包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系 招商技术组合 项目形象塑造 投资促成 投资服务 提供优惠政策 招商工作内容举例 2 招商技术 园区招商 行业招商 合作招商 由本项目开发商与经开区政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。 即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。