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市场营销毕业生毕业论文 　　 　　下面是小编为大家整理的市场营销毕业生毕业论文欢迎参考~ 　　 　　论文题目：体育市场营销综述 　　 　　摘要:体育市场营销已成为庞大的行业而且仍在不断发展它充满活力同时也充满竞争当今社会如何利用好这一有力的营销手段呢制定和实施适宜的营销战略至关重要 　　 　　关键词:体育市场体育市场营销战略环境 　　 　　体育市场是一个特殊的行业市场是体育有形产品和体育服务产品的交换市场体育市场包括固定型市场如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等体育商品要被消费者接受能够占领更大的市场就必须进行市场营销体育市场营销成功与否涉及多方面的因素 　　 　　1体育营销战略 　　 　　战略是指对事物全局性、深远性的谋划体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下为实现其经济目标对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划在市场竞争日益激烈的情况下体育经营单位为了有效地开展经营活动实现其经营目标必须了解和根据市场营销的观念及战略特点.针对目标市场的需求全面分析和考虑市场营销的各种环境因素选择有效的市场背景策略 　　 　　2体育营销环境 　　 　　后奥运营销时代安踏再度出击成为中国国家奥委会体育服装赞助商这是安踏体育营销策略的又一次升级作为一个运动品牌安踏一直将体育营销摆在重要位置在这方面安踏积累了10多年的体育营销经验从赞助CBA、全国排球联赛、乒超到与NBA火箭队战略合作再到签约网坛明星扬科维奇安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报因此在年以及今后更长的一段时间内安踏将继续坚持体育营销为配合安踏在年第16届亚运会的推广安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在年广州亚运会领奖台上的运动着装这是安踏今年比较重要的一个互动营销活动 　　 　　3市场定位与进入 　　 　　市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件建立和发展差异化竞争优势以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象这种独特形象可以是有形的也可以是无形的企业在分析了市场环境后就应突出自身的市场优势确立市场定位即企业需要了解在某一级分市场上消费者心目中所期望的最好的体育产品?市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证以保证体育产品顺利地进入市场的决策其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面 　　 　　4市场竞争策略 　　 　　市场发展的规律就是优胜劣汰其显着特征就是竞争竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高企业应该树立明确的竞争观念灵活运用价格和非价格的竞争手段采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法制定企业的竞争策略必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数才能得心应手企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力即同行业中竞争对手的压力潜在的可能加入的同行业对手的压力供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品发展成自己生产产品)购买者的压力代用品生产者的压力例如美国耐克公司生产的“NIKE”牌运动鞋由于新颖的外观设计使用功能的创新和独特加之精美的外包装等其价格虽然昂贵得惊人但在我国占有相当的市场青少年对此无比钟情而“李宁”则以价格优势向国际品牌夺取市场以产品质量优势夺取挑战者“安踏”“匹克”牌的市场占有率 　　 　　5分销渠道 　　 　　在现实社会经济活动中绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的曾经的优势往往成为未来的包袱传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已顺应潮流要忍割肉之痛;不闻不问则有暗疮之疾;强硬反对几乎单纯地讨论如何解决渠道冲突不具有探讨价值就像现代渠道和传统渠道之争超市卖场和便利店之争一样目前最成功的企业不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突而是多渠道和谐培育客户渠道有三个层面:推广、成交与服务只有发挥了不同的职能才能让渠道冲突由减法变加法由加法变乘法区域经销+百货店专柜+独立专营店传统二级分销体系确保了非常高的终端能见度但带来的最大弊端就是失控的促销活动企业有促销活动商场有促销活动经销商再私自搞点促销活动价格就失去了公信力官网执行企业促销活动家楼