岗位手册表格业务员.docVIP

、 、 、 、 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心片区业务员 岗位职责： 完成销售任务，控制资金回笼及销售费用 负责现有客户的协调管理业务、负责对客户的考核 开拓时常及新客户 收集反馈市场信息，协助时常调研工作 岗位关键业绩指标： 指标 目标 权重 海外市场回款额 30% 海外市场销售量 30% 营销费用控制 20% 成品周转次数 7% 制单准确、及时（单证、发货组考核） 10% 部门评审满意度 3% 岗位技能/资格要求： 销售经验 对本行业，本地市场趋势和竞争环境和深入了解 正直人格 出色分析及推销能力 大学本科学历或以上 一年以上相关经验 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输入 分析框架/表格 主要输出 业务时间应大部分花在与客户沟通，以完成以下职责： - 销售任务 - 收集信息 每月/日常 按照海外营销中心策略，开拓市场及新客户 日常 负责协助评估并考核客户信用，协调客户管理 每月 客户信用评估报告 收集并及时反馈市场信息，定期向片区经理汇报 每周/日常 市场信息反馈报告 自始至终完成客户订单，包括联系、签订合同、跟单、制单、仪付、跟踪回款等具体外贸业务 日常 外贸业务正常进行，资金回笼