汽车营销实务教学课件作者孙菲学习单元三.pptVIP

图3-4-2 就功能和级别（价格）双因素对汽车市场进行细分 返回 图3-4-3 选两个以上的因素对汽车市场进行细分 返回 图3-4-4 就功能和价格两个细分变量进行细分 返回 图3-4-5 就款型和外观方面的需求差异进行细分 返回 图3-4-6 目标市场覆盖策略 返回 表3-4-4 上海大众轿车市场细分 返回 表3-4-5 汽车产品定位的差异化 返回 * * * 任务四 汽车市场细分、目标市场策略与市场定位的认知与运用 ④ 耐用性：用以衡量一个产品在自然条件下的预期操作寿命。一般来说，购买者愿意为耐用性较长的产品支付更高的售价。但是，如果某产品的时尚性相当强的话，耐用性就可能不被重视，因为流行一旦过去该产品就会失去价值。同样，技术更新较快的产品也不在此例，比如电脑。总体来说，由于汽车产品特点的作用，对于汽车来说，耐用性是反映该产品优劣的一个重要指标，生产商完全可以将耐用性作为差异化因素加以宣传。 ⑤ 可靠性：是指在一定时间内产品将保持正常的使用性能的可能性。购买者一般愿意为产品的可靠性付出溢价。 上一页 下一页 返回 任务四 汽车市场细分、目标市场策略与市场定位的认知与运用 由于汽车属于耐用商品，即属于较长期使用产品，因此可靠性和耐用性一样，是受到汽车消费者重视的指标。 ⑥ 可维修性：产品经有一定技能的人员利用获得的资源，在规定的时间内按规定的程度和维修保养级别进行维修后，保持和恢