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一、课题的研究背景 意义 1、通过对药品企业的市场保护情况进行研究分析，并找出相应的对策，以进行完善以充分发挥来提高企业竞争力 2、能够补充和完善目前仙游市场药品市场保护存在的不足，为整个仁和药业分销管理提供更好的借鉴 二、课题研究思路和方法 思路： 三、研究的主要结构 （一）市场保护概述 （二）仙游地区药品市场现状 （三）仁和药业仙游地区市场保护策略分析 （四）仁和药业保护出现的问题 （五）完善仙游地区市场保护措施 四、结论 1、总结仁和市场保护策略：窜货管理；价格管理；地域管理；销售管理 2、分析了影响市场保护因素：业务员素质；促销策略；竞争对手；公司其他部门 3、提出符合仙游地区市场保护措施 4、结合当地两大药店进行策略分析 五、论文中的个人见解 1、公司加大政策的支持，这是保护市场的关键 2、规范药品分产品分销，是市场保护的基础 3、加强销售队伍建设，提高市场保护的执行力 4、加强关系营销，巩固与客户关系 六、本文不足之处 1、实践时间短，市场分析不够深入 2、文献参考较少，实践居多 3、知识储备有限，分析能力不足 2013年毕业生论文答辩 学生：李 明 学号：910504129 专业：091营销 指导老师：罗 丹 仁和药业仙游地区市场保护策略分析 目录 一、课题的研究背景及意义 二、课题研究思路和方法 三、论文的结构框架 四、论文结论 五、论文中的个人见解 六、本文不足之处 经济好转，政策优惠，生活水平提高，药店、诊所增加 经济情况 药品厂家、医药公司竞争激烈，窜货、恶性压货 行业情况 市场保护执行性差，这一方面的策略较少 市场保护情况 现状分析 分析影响 提出策略 课题研究方法： 实例研究 THANKS
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