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手机月度销售工作计划 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为木公司今示的主要商品。 第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种 类型的尖端流行产品。 第四条在选择悄伟据点时，以屮型规模或屮型以上规模的销售店为目标。小规模的店而 行销方式，除特殊情况外，原则上不予釆用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的金划、事务处理时，都须确 实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条为销售店开始进行新的交易Z前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及 条件的查核后才能决定进行交易。 笫七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作吋，不得参少和关的附带性事务处理工作，必须 全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 笫九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销伟店之间的联系及内部的联络，提高业务的整 体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、口报)来提高效率。 第十条进货总额屮的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十-?条进货尽可能集屮在某季节，有计划性地开展订货活动。耍确保交易双方的权益。 笫十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件來进行计算;対于交货成绩优良的厂 商，将采取退佣方式处理，其规定如下： 进货数量； 交货口期及交货数量； 交货迟缓程度及数量。 第I?三条为使进货业务能合理运作，本公司每刀召集由各进货厂商、外包商及相关人员 参加的会议，借此进行磋商、联络、I办议。 笫十山条a公司?本公司Z间的交易(包括与该制造公司口前止式交易的三家公司)，一概 归与本公司作直接交易。 笫十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 笫十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜吋应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺 寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。 笫十八条前项报表在发岀订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品 一起交给零竹商和消费者。（一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户人体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年 的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为某础，抓大不放小，“稳住大客户，努力 转变小客八，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、 人型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市 场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营 特点、模式，设计的现金管理方案，营销。対现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的 问题，客户度。今年新增现金管理客户1852（H）户。 开发公司无贷户市场。屮小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、屮间发展。在去 年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司 无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率， 高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理, 分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开対公结算账八358001 户，结算账户净增长272430户。 系统人户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。 并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界 10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作,锁定他行客户, 攻关。 （二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客八资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客八，要对公视图系 统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个対公网点（含综合网点）应 当发展惜况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。 物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常川的仍然是 柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客八的需要，客户的需 求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务耍求、服务 规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在“跑马圈地”市场占比的,还要“精耕