标准化生态系统—客户市场.pptx

产品线生态系统——客户市场篇;序言 人，生而不同 居，因人而异 景瑞，以舒适之道为己任 两大核心产品系列——望府、御蓝湾 为和而不同的人提供优质居所 ;景瑞客户细分;;家庭特征： 三口之家为主，主力人群25-50岁 职业特征： 私营企业主、国企、外企的中高管理层，经营良好的个体户、高级专业人员 消费和置业理念： 购买意愿偏感性，购房动机为自我享受 房产价值观： 是照顾家人和释放自我的空间 产品需求 居住舒适 ，自然环境优越，绿化面积大 物业服务好，房子要体现身份感，美观有档次;PAGE6;PAGE7;8;PAGE9;客户类型 ;景瑞产品线描述;产品系列 ;景瑞望府 ;一、产品线品牌描述;产品线品牌描述 景瑞望府——城市地标 精工名家 为城市精英带来更为高尚的尊荣居所享受，开启上层居住梦想 望府系列是景瑞地产的高端产品线，面向城市精英阶层提供宜更为高尚尊崇的住所，使住宅成为客户的身份标签之一。望府是用来享受生活的高端居所，占有城市稀缺资源，尺度舒适，功能齐全，营造人文气氛和身份标签，体现着客户卓尔不凡的品位。 景瑞望府，让生活于城市顶峰的精英阶层，尊享成功生活的居住领域，助力客户实现全新的高尚居住梦想。;二、产品线竞争力分析;1、城市优质土地资源，提供完善便捷的居住环境或上风上水的自然景观 景瑞基于城市精英阶层对生活居所的诉求，遵循为客户创造理想生活的原则，选择一座城市中相对稀缺的、占有优质资源的土地打造望府系。望府的土地选址包括两类，一类选在相对市中心的地段，享受优质的城市生活配套；另一类选在相对郊区的但景观资源非常不错的地段，享受优质的自然景观资源。这样的地段之上，亦能轻松享受市区的市政、教育、商业、休闲等各类齐全的生活配套，为客户提供完善便捷的居住体验。;2、人文环境、亲子互动，健康养生，全面覆盖家庭成员休闲生活的景观设计理念 景瑞为城市精英创造的不只是有山有水，绿树花鸟的生态环境，更是一个能回归自然，放松心灵的自然家园，让身体所有感官，家庭每个成员都能有自己的心灵花园。 景瑞的社区景观涵盖三条主??——人文线、亲子线，健康线。通过半围合的规划思路，为小区提供充分的公共活动空间，以多重景观和主题节点的塑造方式，是整体景观张弛有度，宜静宜动。;3、大师级建筑风格，体现卓尔不凡的生活品味和身份象征 景瑞所要铸造的上层建筑，绝非为了迎合泛泛之辈，只献给城市中的懂得品味生活的精英阶层。 景瑞望府高层采用传承经典的新古典风格，从整体到局部，给人庄重大气，硬朗挺拔的印象，立面以石材、真石漆和质感涂料为主，以稳重大方的米黄、深褐为主色调，典雅的其实与城市精英阶层的低调内涵相得彰益。 望府低密度的别墅产品中，景瑞更采用了回归本赖特式建筑，将建筑和环境浑然一体。立面以石材和真石漆为主，采用水平线条强调建筑的横向水平舒展，强调建筑的礼仪感和尊崇性。;尊享生活的事业有成者 客户集中在30-50岁之间，他们事业有成，是所在行业的高级管理人员、专业人才或企业主，是一座城市中的主脊圈层，他们的事业、家庭都达到一个比较稳定的状态； 他们外表低调，但有绝对的购买力占有高端的产品，注重产品的品质感和内涵，喜欢能够彰显身份和体现价值的东西。 他们看重家庭，对于提高家庭生活品质，为家人创造美好的生活有着很强的责任感，因此在住所的选择上，有着更为苛刻的追求。;别墅客户;景瑞御蓝湾（御华府） ;御蓝湾、御华府主力客户为首置、首改型客户，其品牌形象需更加亲切，温馨，贴近客户生活。;产品线品牌描述 景瑞御蓝湾——浪漫花园 宜居生活 为城市中坚力量带来舒适健康的生活理念，打造高性价比的花园居所 作为景瑞地产的中端产品线，御蓝湾、御华府系列以为城市中坚阶层提供宜居生活样本为主旨，从户型、社区环境、地段潜力及方面严苛打造，注重性价比和功能性，满足客户对都市离尘不离城的生活方式的要求。 御蓝湾带给客户的是一种全新的健康、闲逸而浪漫的生活感受，让居住更加温情、细腻和充实，引领舒适生活的潮流。;二、产品线竞争力分析; 1、借助城市发展规划概念，为客户提供具有地段价值发展潜力的高性价比住宅 城市中坚阶层的理想生活是离尘不离城的花园生活。景瑞御蓝湾、御华府产品线在土地选择上选择的都是城市发展轴上的潜力优质土地——新区域规划的适当容积率保证了客户拥有足够的低密环境和充分的景观绿化；城市的规划发展轴为客户提供了可预期的完善配套和便利交通；不仅满足客户的生活期望，更为未来的资产升值提供了可能。;2、尺度合理、功能齐全、居住舒适的全新户型设计，最大限度满足客户的居家需求 居住的本源是生活，户型设计，更多的是满足客户的功能需求。景瑞的户型设计核心理念是从客户出发，在历经多次客户调研和市场调研中研