对公与对私业务综合金融服务营销培训零售产品与服务篇.pptx

对公与对私业务综合金融服务 专题培训 总行零售业务部;;;;;;;针对我行日均存款大于100万元的企业客户（基本户）、企业授信客户 、总行级重点目标企业客户及辖属各级子公司、私人银行及财富管理客户等四类，分别开展综合金融营销。;;;;（一）主推产品与服务;（一）主推产品与服务;（二）标配产品与服务;（二）标配产品与服务 1、针对企业员工——企业高管或实际控制人;私人银行服务体系;17;私人银行综合财富规划服务;;20;私行专属融资服务-尊享贷;（二）标配产品与服务 2、针对企业员工——企业中层管理人员 ;（二）标配产品与服务 2、针对企业员工——企业中层管理人员 ;24;25;（二）标配产品与服务 3、针对企业内部员工——企业普通员工 ;（二）标配产品与服务 3、针对企业内部员工——企业普通员工 ;基金类型;（二）标配产品与服务 4、针对企业员工——企业即将退休员工 ;（二）标配产品与服务 4、针对企业员工——企业即将退休员工 ;海派e客电子银行服务;32;33;34;（三）个性化产品与服务 ;;;;;40;41;42;43;44;;;;;（一）批量代发业务 1、新拓性奖励：今年签约代发代扣业务并开办企业网上银行，且今年发生代发代扣业务，奖励1500元/户。同时勾选代发养老金选项且当年产生养老金新开户，并取得至少2个月退休员工选择我行代发养老金，叠加奖励1000元/户。 2、大型批量代发项目：年代发量达到4000万的新代发项目，或成功新拓展个人代发客户1000人以上，5万元/项。 （二）个人信用卡客户当年净增 高价值客户/目标客户/一般客户（170元/65元/12元）×进度系数×动户达成率 （三）新增储蓄日均存款 代发业务所衍生的个人代发账户储蓄存款应计入对公客户经理的考核利润。 个人客户为我行慧通卡客户，当年及次年该比例不应低于40%，之后不低于30%； 个人客户非我行慧通卡客户，当年及次年该比例不应低于50%，之后不低于30%； 存量批量代发企业计入比例不应低于30%。;（四）批量平台项目拓展 3、联名借记卡项目：客户量达到3000张以上（含）的新联名借记卡项目，5万元/项。 （五）POS收单商户新增 餐娱类：400元/户；一般类：300元/户；民生类：160元/户；其他类：80元/户 （六）养老金新开户 新开户户数奖励 奖励标准： 60元/户 注：以上内容以总行最终正式下发的文件为准。;谢 谢！