武汉大学2002年市场营销考研试题.docVIP

　　 　　一.简答题(共4小题，每小题5分，共20分) 　　1. 如何理解和评价产品观念? 　　2. 以你所熟悉的一个行业为例，来简要说明如何进行市场细分。 　　3. 什么是产品整体概念?它对于企业的市场营销有何启示? 　　4. 影响企业选择促销策略的因素有哪些? 　　二.分析题(共2小题，每小题7分，共14分) 　　1.如何评价张征宇及其产品开发的观点，对高技术企业有何启发。 　　一个用技术思维武装起来的商人 　　恒基伟业公司总裁张征宇博士是一位技术专家，在商务通这个产品中使用了好几项他个人 　　的专利，他对技术的理解完全来之于客户的需要，“让他们用到想用的并且让他们用的满 　　意“决定了技术进步的价值。这种理解帮助他摆正了产品”功能和性能“的关系。张征宇 　　最喜欢举的例子就是汽车。在他开来，一个铁壳子加四个轮子上，有方向盘和制动装置就 　　已经具备汽车的功能。但是，”如果一两汽车只能每小时跑3公里，它就不再是汽车了“， 　　张说，”因为这样的汽车性能不足以体现它的功能。“ 　　张征宇对他的产品定位就是要‘快捷加简便“，可以说这就是“个人数据信息助理(P 　　D)”这类产品的最为重要的性能，这个性能将足以支持“个人对数据信息随身携带、存储 　　和查询”的功能。他们在推出自己的产品时曾经对同类产品进行过研究，发现这些产品实 　　际上有80%到90%功能并没被用户所使用，原因要么