销售部管理大纲资料.docVIP

*****有限公司 经销商管理大纲 制度 名称 经销商管理大纲 编 号 001 执行部门 销售部 第1章总则 第1条为了规范经销商的选择与管理，特制定本制度。 第2条本制度中所涉及的经销商，均指与公司签订了正式经销合同的经销商。 第3条经销商的管理遵循以下原则。 1平等、互惠的原则。 2诚信守法、实现双赢的原则。 3长久合作、优势互补的原则。 4日常管理、定期评价相结合的原则。 第2章经销商的职责和义务 第4条经销商是公司产品销售的主要代表者，与本公司是利益共同体。凡经公司确认并授权的经销商享有以下权利。 1在授权范围内享有公司产品品牌的使用权（招牌、名片、广告）。 2在授权范围内销售公司的所有产品。 3享有公司提供的相关培训，以提高业务能力和管理能力。 4有权利享受张家界******公司提供的产品销售及售后方面的技术支持。 5公司提供的其他权利。 第5条 经销商在享受权利的同时应承担相应的责任，履行如下义务。 1经销商从事辖区内公司产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐张家界*****公司的产品、执行下达的销售计划等。 2根据公司的要求规范设计和装修办公场地。 3维护公司的品牌形象。 4维护产品价格体系的稳定、统一。 5遵守公司的相关规定，规范销售行为。 6对新用户进行开发。 7定期走访客户，及时搜集、整理和反馈相关市场信息，保证信息流