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部门考核总表——销售部 项目 项目细分 评分标准 考核类型 资料提供 考核者 得分 销售基础工作 负责建立本部门人员考核指标。 负责本部门人员考核评价。 负责收集整理竞争对手的价格、产品、技术、设备、发展动态的信息。 负责建立和监督实施销售业务流程及规范。 负责建立销售成本控制的制度和措施。 负责销售产品台账的建立及更新。 负责编制客户档案及更新。 每缺一项，扣3分。 有欠缺，每项扣1－2分。 纵向 销售部 分管领导 产品销售 负责公司年、月度销售计划制定。 负责对外投标项目的标书制作。 负责公司的市场调查工作。包括市场信息的收集、整理；市场预测；编制市场分析报告。 负责配合企业战略，制定和实施产品和市场发展策略。 负责销售合同订单的处理。 负责公司产品宣传、广告等促销业务的规划和管理。 出现一项工作应履行而未履行的，扣5分。 出现一项工作履行不到位的，扣1－3分。 纵向 销售部 分管领导 销售收入 实际销售收入÷计划销售收入×累计货款回收率调整系数×100 客观 财务部 财务部 累计货款回收率 客观 财务部 财务部 控制销售费用 销售费用率不超过规定标准 （标准销售费用率－实际销售费用率）÷标准销售费用率×20＋20 客观 财务部 财务部 市场推广与管理 负责公司产品的区域销售政策的建立和实施。 负责销售渠道的发展、选择、评价。 负责公司产品的销售价格管理。 负责制定渠道的管理