销售把握好第一次拜访的开场资料.docVIP

销售把握好第一次拜访的开场 “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水┅┅几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对於销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象。顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。所以，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充分的准备。 ????见客户之前的准备： ????1、洗刷乾净，保持清洁，确保身上无异味。 ????2、衣着庄重、得体、大方。 ????3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。 ????4、衣服的质地要好，一定要整洁。 ????5、检查资料、工具是否带齐。 ????6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”。 ????见了客户更要注重： ????1、行止端正。 ????2、精力充沛。 ????3、握手有力。 ????4、自然大方。 ????5、文明礼貌。 ????切记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美全部展示出来。当你意识到，推销的成功在很大程度上取决於顾客对你的第一印象时，你便可能设计出最佳形象。 ????见了面，如何开场更具吸引力 ????在行销拜访中，客户看到的第一件事