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客户开发和维护交流 河南管理中心：李杨稳 2012年10月9日 ;河南市场TCL白电乡镇渠道策略：利用区域集中、人口稠密的优势，尽全力开发乡镇客户，使乡镇客户出货达到全年任务的80%以上。 ;河南市场TCL白电乡镇渠道策略：乡镇客户是所有渠道管理中最简单、资源投入最少的渠道形式。TCL白电业务可以开发不了县城、地级卖场、连锁、超市等渠道，但一定是乡镇客户开发和管理的高手。;河南市场TCL白电乡镇渠道策略：乡镇客户就是一群狼，用群狼战术实现每月让乡镇客户多提一点货，用乡镇客户的数量冲击区域市场的规模。 500家，每月每家多提2000元，就可以多提100万； 1000家，每月每家多提2000元，就可以多提200万； 2000家 ...... 3000家...... 2000元只有一台冰箱或者一台全自动洗衣机或者三台半自动洗衣机！ 有了足够的客户数量，做事就很简单了。 TCL白电可能成不了县城、地级卖场和连锁渠道的一流品牌，但在河南市场TCL白电一定是乡镇客户的超一流品牌！;目录;几个问题;最有价值品牌;TCL白电市场切入点;厂商关系;厂商关系;厂商关系-数量和质量的关系;TCL白电人的思路和方法;河南乡镇市场的现状;乡镇出货占整体出货的结构;连续三年乡镇拓展的进度;乡镇客户给公司创造的利润;公司给乡镇客户的投入;达成现状的措施;挑战性的薪酬体系;核心乡镇的持续打造;合作客户要求;开发客户步骤;360度普查;乡、镇所有客户普查;客户经营品牌普查;门店布置普查;厂家在区域内配置普查;TCL彩电在当地市场状况普查;客户的分类;竞争对手的分类和界定;渠道目标的筛选;实施的策略;签约、打款、提货;精细化运作;产品线梳理;人员的配置;客户进销存管理;有计划的市场推广;有计划的渠道扩张;售后服务的跟进;渠道的调整和切换;王者归来——打造与TCL品牌相匹配的渠道，实现TCL白电进入行业领导者的战略目标;老马自知夕阳晚 不用扬鞭自奋蹄