连锁经营采购管理 教学课件 作者 覃常员 第十一章 连锁经营.pptVIP

第十一章 连锁经营采购谈判和采购合同 学习目标 技能目标： 1、能熟练运用采购谈判技巧 2、学会制定连锁经营采购合同及审查合同条款 知识目标： 1、掌握连锁经营采购谈判的基本方法 2、熟悉连锁经营采购合同的基本内容 第一节 连锁经营采购业务谈判 一、供应商准入制度 供应商准入制度的核心是对供应商资格的审查，包括供应商的资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等方面。 二、连锁经营采购业务谈判内容 谈判的依据是连锁经营制定的采购计划、商品促销计划以及供应商文件。 三、具体的谈判内容主要包括： 采购商品——品牌、质量、品种、规格、包装等。 采购数量——采购总量、采购批量等。 送货——交货时间、频率、交货地点、最高与高低送货量、保质期、验收方式等。 退货——退货条件、时间、地点、方式数量、费用分摊等。 . 促销——促销保证、组织配合、费用承担等。 价格及价格折扣——新商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、年底退佣、不退货折扣、提前付款折扣等。 付款条件——付款期限、付款方式等。 售后服务保证——保换、保退、保修、安装调试等。 价格确定中的谈判方法 谈判是价格确定过程中最复杂也是成本最高的一种方法。这种方法通常在不宜采用公开招标的大宗采购项目上使用（即议