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《小桔灯人》报 《小桔灯作文》杂志 网站 杯赛海报 2011年春季招生策划方案 2010年12月 招生文案 一、市场背景 近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。 小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。 二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍 指导意义。故略） 三、招生策划主策略 作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争 夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟 争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略 对招生工作大有脾益。 1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截 四、招生推广形式 阶段 内容 加盟初期 运营一年以上 运营三年以上 宣传方式 派单、海报张贴、 条幅悬挂、楼宇 投递、定点咨询、 试听课、公立小 学老师合作、网 络论坛 因刚加盟各方面 投入较大，对宣 传形式有所侧重 派单、海报张 贴、条幅悬挂、 楼宇投递、定 点咨询、试听 课、家长会、 当地电视台字 幕广告、网络 论坛、户外广 告、报纸广告。 派单、海报张贴、楼 宇投递、定点咨询、 家长会、当地电视台 广告、网络论坛、户 外广告、报纸广告。 此阶段重点： 熟悉招生方式， 打造师资团队。 此阶段重点： 逐步发展，招 生、续班、师 资、团队建设 、教学质量等 此阶段重点： 发展壮大，招生、续 班、团队建设、教学 质量、管理、口碑、 企业文化等多方向事 务。 五、春季招生宣传特点 宣传周期：2010年12月-2011年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学/较大民办小学 六、招生优惠措施 （方案可以根据实际情况 来定） 方案一：您还在为孩子学习作文选择哪一家培优机 构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯 是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠 多多！ 优惠1：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文 培训学费代金券（一个月） 优惠2：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证 明的孩子均九折优惠。 优惠3：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。 方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家， 很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐 一站式服务。套餐大重奏，好礼折上 折，快来报名啊！ 优惠1：凡一次性报小桔灯作文春、秋两期学 生给予八折优惠；三期（暑期）给予 七折优惠。 优惠2：凡报小桔灯作文和天弈直线数学给予 八折优惠（培训其他项目如英语等， 三项以上七折） 优惠3：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包 一份。 方案三：此方法适合于私下操作，不便于公开宣 传。 1、采取利益驱动，与当地小学生班主任或教务主任合作，给予适当提成（带学生过来按人计件） 2、在当地小学专门为请假老师代课或是上公开课（前提是你拥有较好资源）。 3、与当地培优机构进行战略合作，实现学生资源共享。（除培训作文其它机构外，如英语等） 4、利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学习卡等，此目的旨在扩大影响。 七、招生宣传方案 方案一：宣传要点：代金券是噱头，其实也是 打折。目的是吸引他们过来，最终靠 的还是老师的专业程度。（价格不是 关键，我们体现的是教学质量和口碑） 报名刺激：因名额有限，造成紧迫感 宣传攻势：校外要强势做透，校内要营造火爆热烈的实力展示氛围 宣传形式：校内活动+基础宣传 方案二： 宣传要点：在本地有一定口碑或宣传基础，优惠 力度越大越吸引人！ 报名刺激：套餐内容越多，优惠力度越大！让利 越大！ 宣传攻势：校外要强势做透，校内要营造火爆热 烈的实力展示氛围 宣传形式：校内活动+基础宣传 渗透期 定