巡店工作指南.docVIP

巡店六步曲 一、提前准备： 了解该区域有多少人口（常住人口可以通过人口普查获得)，该区域的经济怎么样，消费怎么样，房价高低，有那几家大企业，有哪些比较大的社区，那几家的家具买的比较好，家具商场大致在什么位置等信息。以上信息可通过和当地人聊天获得，坐车途中。 对该区域店面的以往数据进行分析。往年同期的数据对比、增长率、沙发以及配套产品的销售情况等都要进行熟悉并分析。什么型号的产品销的好、什么型号销的不好都要一一列举、配套产品是否齐全等。通过数据分析了解。 对经销商进行了解。年龄、喜好、性格等，尽量多了解，了解的越多就越方便你和客户的沟通。通过老员工了解。 专卖店所在商场的大致情况。在当地的档次怎么样、有哪些竞争对手情况怎么样、专卖店在商场的大致位置、竞争对手情况等。通过老员工了解。 巡店工作： 看： A\、先绕商场外转一圈，看商场大致布局、怎么分区、看有哪些品牌的广告牌比较大，广告做的比较多。 B、在商场内转一圈，了解大致有哪些品牌、有哪些竞争品牌，以及大概位置，面积大小等。 C、看专卖店布局是否合理。 是否回字型布局。回字形布局有利于消费者走完全场，看完全部产品。 走道是否通畅，是否成直线。有利于消费者观看产品。 主门口产品摆放是否是最畅销的产品，是否最能体现产品的价值，最能吸引消费者的眼球。 大小款是否分区。是店面更整齐更规范，更利于管理。 转角、分体是否分区。在规范和整齐的同时