合众人寿总公司培训部-创业期增员实务（ppt 48页）.pptVIP

什么是管理 “有效率的去获取大量的良质契约”及“育成高产能的专业人员以延续单位的生存和发展”是营业部经理的首要责任，良好的管理便是完成这两项责任的首要工作。因此，想要成为一个成功的单位领导者，就必须先了解管理程序，并将之运用在日常的经营上。 管理的程序 分为五个项目 1、规划 2、组织 3、用人 4、指导 5、控制 增员实务 无寿险经验人员的增员 有寿险经验人员的增员 增员工具 增员实务 无寿险经验人员的增员 有寿险经验人员的增员 增员工具 无寿险经验人员的增员 增员标准 22-50周岁，特别优秀或有专长者，可适度放宽 高中以上学历 品德良好、身体健康、相貌端正 无不良嗜好、无违法犯罪记录 无寿险经验人员的增员 增员流程 ? 业务员面谈 （每天） 主任面谈 （统一面谈话术，客观评估，淘汰不合格者） 营业部经理面谈 （统一标准，客观评估，淘汰不合格者） 事业说明会 （做好事前准备，注意细节） 营销服务部面试 （合格者发《新人入职培训通知》和《新人入司指导手册》） 培训 （合格者发《入司通知书》） 入司 （办理相关手续；进入职场第一天的策划） 第一大目标： 约访成功（到职场） 第二大目标： 参加培训 第三大目标： 办理入司手续 无寿险经验人员的增员 增员目标 约访 面谈 电话 追踪 拒绝 处理 促成 要按标准行事 家乡鸡 肯德鸡 无寿险经验人员的增员 增员实务 * 合众人寿总公司培训部编制 * 创业期增员实务 来自资料搜索网() 海量资料下载 1986年 从事司法工作 1986年—1989年 律师 1995年8月28日 加盟平安保险公司 试用业务员，当月转正 1996年元月 晋升营业部经理 1997年7月 评为高级经理 1997年—2004年 五次荣获潇湘明星,优秀经理 2002年 全国明星高峰会优秀经理 2003年 获全国高峰会百佳营业部称号 2004年 育成望城营销服务部 2006年10月14日 合众人寿湖南分公司营销服务部区经理 2008年3月1日 岳阳中支营销总 个人简历 人生 因寿险而精彩！ 学习目标 明晰增员工作的标准和流程 了解增员渠道和目标市场 掌握增员的技巧和方法 学会使用增员的工具 课程大纲 一、增员思想的建立 二、增员实务 三、增员工具 课程大纲 一、增员思想的建立 二、增员实务 三、增员工具 增员思想的建立 思想 思路 思维模式 行为 出路 行为模式 决定 2.业务推动八大系统 生涯规划系统 增员系统 培训系统 基础管理系统 销售支持系统 激励系统 追踪督导系统 会报企划系统 生涯规划系统 2.增员系统 标准化增员流程 增员计划制定(含增员目标与推动方案) 增员人的确定与训练 增员人增员活动运作 创业说明会 增员选择 增员功能组运作 标准化增员流程 增员计划与活动 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员拒绝处理 增员促成（以参加创说会和岗前培训为标志） 标准化增员流程 3.培训系统 业务员阶段（代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训） 主任阶段（主任晋升培训、主任研修） 经理以上阶段（经理晋升培训、经理研修） 业务员综合技能专题（PTT、成长训练、保额销售等） 产品专题（新产品上市专题、重点产品专题研讨） 销售技能专题（从主顾开拓到售后服务整个销售流程） 从业信心专题（寿险意义与功用、行业发展介绍、公司发展规划优势宣导） 营销文化与伦理专题（营销文化、理念；营销伦理） 4.基础管理系统 营业单位差勤管理 营业单位早夕会经营 营业单位活动量管理 营业单位营销文化建设 5.销售支持系统 主顾开拓 行销支持（建议书、宣传彩页、公司产品展示夹等） 产品推动 机构网点铺设 公司品牌建设 6.激励系统 1）个人业务绩优激励（名人堂、高峰会、MDRT、龙奖大会等） 2）组织发展绩优激励（伯乐奖、增员小高峰等） 五一、十一、周末、年末冲刺等） 某一产品