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跨国公司市场营销论文 　　 　　跨国公司是世界范围内实力最强的企业而新兴市场是世界上经济发展最具活力的国家代表了世界经济的发展动力市场营销战略是企业的市场营销部门根据战略规划在综合考虑外部市场机会及资源状况等多项因素的基础上确定目标市场选择相应的市场营销策略 　　 　　跨国公司市场营销论文篇一 　　 　　《跨国公司中国市场营销战略研究》 　　 　　【摘要】市场营销战略是企业的市场营销部门根据战略规划在综合考虑外部市场机会及资源状况等多项因素的基础上确定目标市场选择相应的市场营销策略并予以有效实施和控制的过程 　　 　　随着全球化的发展越来越多的跨国公司进入中国市场 　　 　　本文首先对市场营销的基本理论总体介绍然后分析了跨国公司在全球和在华的营销策略的变化情况最后指出我国应如何应对跨国公司的影响及跨国公司营销策略对我国的启示 　　 　　【关键词】跨国公司市场营销全球化 　　 　　当今世界经济发展的两大主流是经济全球化和信息化两大主流形成和发展的动力和载体就是跨国公司跨国公司发展迅速其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量 　　 　　一、市场营销战略的基本理论 　　 　　战略是确定企业长远发展目标并指出实现长远目标的策略和途径贯穿于企业的市场营销活动 　　 　　市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划确定目标市场选择相应的市场营销策略组合并予以有效实施和控制的过程 　　 　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等 　　 　　企业市场营销战略实施情况会直接影响跨国企业的在华的发展和生存 　　 　　二、跨国公司中国市场营销战略的发展 　　 　　(一)跨国公司在中国营销发展的三个阶段 　　 　　(1)探索性进入阶段 　　 　　在此阶段跨国公司通常采用合资或独资的方式协助母公司进驻中国市场 　　 　　跨国公司通过各种途径把它们的产品出口到中国市场 　　 　　例如宝洁公司在最初探索性进入中国时候一方面让中国的专业客户逐步认识自己公司的品牌另一方面借此认识中国的日用消费品市场发现发展机遇降低经营风险 　　 　　(2)战略进取阶段 　　 　　跨国公司在这一阶段为了形成自己的竞争优势和核心竞争力往往建立自己强大的品牌品牌效应可以增加企业的利润有利于扩大品牌在中国的影响增加产品的竞争力提高市场占有率提高顾客的忠实度 　　 　　树立良好的品牌和企业形象有利于企业长远在中国的发展 　　 　　(3)市场主导阶段 　　 　　这一阶段跨国公司涉入中国的程度已经非常高 　　 　　跨国公司仍把实行差异性市场营销作为在华营销战略的重点内容它们主要通过销售高档产品获取高额利润以中低档产品扩大市场份额并不断增加中国的产品研发部门和生产基地 　　 　　在经营管理方面在华跨国公司以完善的管理来控制较大的经营并努力在消费者和供应商中树立市场领导者的形象 　　 　　(二)跨国公司在华营销战略的主要类型 　　 　　(1)全球标准化营销战略 　　 　　全球标准化营销指的是跨国经营的公司在一个国家、地区或全球市场上提供统一的产品 　　 　　在各方面条件相似的情况下跨国公司会采取标准化营销战略 　　 　　标准化营销战略的优势有：受规模经济的影响具有价格优势;有利于形成品牌优势建立良好的企业形象 　　 　　(2)全球差异化营销战略 　　 　　全球差异化营销认为企业选择本土化营销是着眼于满足各国、各地区当地市场所特有的需要 　　 　　采取本地化战略的公司会把每一个国家乃至地区作为一个不同的市场单独对待 　　 　　差异化营销战略能够满足当地消费消费者的需求一定程度上避免文化差异;有利于形成独特的竞争优势提高市场占有率 　　 　　三、跨国公司营销战略对中国的启示 　　 　　(一)中国如何应对跨国公司的影响 　　 　　跨国公司对华投资和营销策略对我国经济产生了深远的影响我们应从正反两个方面来看待这一问题：跨国公司为我们带来了大量的资金技术和先进的管理经验为我国经济增加做出了一定的贡献 　　 　　同时也带来了一定的环境污染外部经济风险民族品牌流失拉大贫富差距等问题一定程度上也增加了我国经济的脆弱性 　　 　　(1)优化跨国公司在我国的投资环境 　　 　　改善有利于跨国公司投资的软硬环境 　　 　　完善我国的法律法规形成健全的法律体系建立良好的法制环境;加强对知识产权得保护;加大科研投入位高科技人才提供良好待遇;进一步完成加入世贸组织的承诺为跨国公司提供公平待遇 　　 　　(2)加强对跨国公司的积极引导 　　 　　鼓励跨国公司投资资金、技术密集型产业、高新技术产业和服务业业;鼓励跨国公司在华设立生产基地和制造中心研发中心;鼓