项目生产过程中的商务管理.ppt

项目生产过程中的商务管理;目录;一、概述;1、开源节流;2、全员参与;3、积少成多;二、准备阶段;《砌体工程施工质量验收规范》GB50203-2002 3.0.7 设计要求的洞口、管道、沟槽应于砌筑时正确留出或预埋，未经设计同意 不得打凿墙体和在墙体上开凿水平沟槽。 ; XX合同对业主优惠11.25%，针对合同细则可知如发生变更，变更部分不享受11.25%的优惠。故可针对此条对一些常规安装材料进行替换。一方面可以避免优惠，另一方面如标书内主材价格不理想可以重新签价。;商务策划 精细缜密 1、完成施工图预算 2、将中标合同清单按分部分项予以分解 3、各分部分项与施工图预算进行比较 4、按比较内容列出盈利点、亏损点、风险点、索赔点 5、针对亏损点、风险点、进行策划（改变材质、变更品牌、图纸深化设计重新排布） ;三、施工阶段; 2012年我们与业主单独签订了XX热水系统的合同。在合同子目的组价中按照 甘建价[2011]514号文中 一、人工单价在省建设厅《关于调整XX省建设工程人工单价的通知》(甘建价[2010]286号)中“XX省建设工程人工单价”统一上调30%的基础上，再次上调10%(建筑装饰工程除外)的系数。将人工费调整的系数改为43%，仅此一条就增加了30多万。;条例分明 善于总结 项目的商务工作无时无刻都是在跟数字打交道，好记性不如烂笔头，公司制定的商务管理办法以及每月需要完成的表格都非常重要。月度成本核算表、变更签证汇总等这些表格都要按时填写。;施工队收费统计汇总;做好签证 实现双赢 1、保证质量 2、熟悉招投标合同文件 3、与业主、监理建立友好关系（大家都知道怎么办） 4、最好以设计变更、设计洽商方式解决现场签证(稳当 获利大） 5、讲究技巧 6、工程量一定要马上签字（单价可以慢慢谈 一般都稳赚）;四、结算阶段;结算编制细节 1、仔细研究合同。（人工、钢材调差、费率是否可调、等商务条款）XX项目结算中人工、钢材分别调差101万，139万。 2、一份签证附一份预算书，依次按签证顺序。 3、合同内部分、签证变更部分尽量单独成册，如果都比较薄可归为一册，但要做好目录并可以在分界处加彩纸以区分。 4、多与总包商务沟通互通有无、文件编制打印采取同种格式。 ;谢谢大家！