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商务谈判策划方案 保健品项目合资合作 1 页 / 共13页 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 2 页 / 共13页 6 谈判主题及团队介绍 1 3 页 / 共13页 项 目 主 谈 蒋鑫 项 目 决 策 余应强 进 程 记 录 乔蕾 技 术 顾 问 杜彦杰 法 律 顾 问 黄露 财 务顾 问 李娅 谈判目标与谈判底线 2 4 页 / 共13页 各议题目标 1 2 3 总目标 达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万 谈判目标与谈判底线 2 5 页 / 共13页 1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上 1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。 双方背景与优劣分析 3 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资 初步意向为保健品市场 。 1 2 6 页 / 共13页 双方背景与优劣分析 3 7 页 / 共13页 国内茶饮市场问题 市场整体需求 趋于饱和 消费供大于 求的买方市场 茶饮种类多，行业企业多 企业实力弱，品牌意识弱