浓情多喝香飘红河3：渠道整合资料.docVIP

核心竞争对手渠道特点对比（个旧市场）从巴氏奶通路上看，多喝乳业渠道表面繁荣下丝毫不能掩饰经营的苍白。数量多成为了多喝奶逐鹿市场的障碍：1、专卖店效率十分低下，部分专卖店经营还不如一个流动小摊贩；2、零售政策不利于扩大渠道深度。乍甸农场仅仅是一个可以回收摊点牛奶做雪糕就打乱了多喝白奶前进的步伐；同时，雪糕又作为赠品推动了定奶户数量；3、在专卖店定位上，乍甸农场很显然并不是将专卖店作为独立经营实体，而是将专卖店作为企业销售派出机构，增加了消费者的公信力，相反，多喝乳业则更加强调专卖店的独立经营地位，所以，形式上相似的专卖店在分工上却完全不是一回事；4、对特殊卖场如铁路商场等重视不够，丧失了绝好的做大白奶市场机会。?云南的乳业的渠道体系可能是全国市场上最具特点一种复合性渠道体系，渠道形态差异很大。我们对云南乳制品产品市场渠道形态进行了梳理，云南乳业渠道的复杂性决定了我们本次活动应该起到有效梳理多喝乳业现有渠道资源，对潜在渠道形态进行有效开发。这里，我们将云南乳业市场渠道进行分类与规划，以便于我们确立在目标市场的渠道组合战略。项目组对云南省纷繁的渠道进行了内涵式分类，我们发现，云南乳业渠道有这样几个特点：渠道种类多。由于云南本土乳制品企业众多，产业竞争十分激烈，导致云南乳制品渠道被深入、全面地开发，云南消费者可以在触手可及的地方很方便的消