易飞ERP行业应用-医药批发行业特性.pdf

医药批发行业特性 医药批发行业特性 商品种类繁多 客户数多 价格体系 批号(效期)管理 销售模式特殊 回款管理 发票管理 业务帐/财务帐 GSP 快速反应 商品种类繁多 商品种类繁多 1.商品种类繁多,区分: 1)西药类 2)中药材类 3)中成药类 4)保健品类 5)化学试剂类 6)玻璃仪器类 7)医疗器械类 2. 不同企业生产的同一产品, 不同 计量即自成一品号, 也是造成品 号繁多因素之一 商品种类繁多 商品种类繁多 =故如何帮助user从几万种商品 =故如何帮助user从几万种商品 中查找某一种产品，即为软件需 中查找某一种产品，即为软件需 提供功能之一 提供功能之一 商品种类繁多 不同企业生产的同一产品, 不同计量即自成 一品号, 也是造成品号繁多因素之一 利用肋记码帮助user从几万种商品中查找某一种 产品;助记码如何规划即为管理上的重点 客户数多 客户数多 1.客户数多: 1.客户数多: 1)商业客户(商业调拨,快速批发 1)商业客户(商业调拨,快速批发 面向零售,面向 院) 面向零售,面向 院) 2)零售户(连锁药店,单一药店) 2)零售户(连锁药店,单一药店) 3) 院(三级甲,三级合格,二级甲, 3) 院(三级甲,三级合格,二级甲, 二级合格,一级甲,一级合格) 二级合格,一级甲,一级合格) 2.同一客户但不同部门，自成一客 2.同一客户但不同部门，自成一客 户代号, 也是造成客户繁多因素 户代号, 也是造成客户繁多因素 之一. 之一. 客户数量多 客户数量多 =故如何帮助user从几千家客户 =故如何帮助user从几千家客户 中查找某一客户，即为软件需提 中查找某一客户，即为软件需提 供功能之一 供功能之一 客户数多 同一客户但不同部门，自成一客户代号, 也 是造成客户繁多因素之一. 利用肋记码帮助user从几千家客户中查 找某一客户;助记码如何规划即为管理上 的重点 价格体系 价格体系 1.批发价与零售价 1.批发价与零售价 .零售价依国家物价批文规定执行 .零售价依国家物价批文规定执行 (周期不一定) (周期不一定) .批发价为行规,其价格为零售价的 .批发价为行规,其价格为零售价的 85% 85% .卖价不可高于零售价,若高于零售 .卖价不可高于零售价,若高于零售 价是违法行为 价是违法行为 价格体系 价格体系 2.中标价 2.中标价 .国营 院会区分群组(例:驻京军队 .国营 院会区分群组(例:驻京军队 院,北 组)集体招标,厂商参与 院,北 组)集体招标,厂商参与 招标,中标后日后的交易均以中 招标,中标后日后的交易均以中 标价为依据 标价为依据 .招标为每年执行一次(同一品种一 .招标为每年执行一次(同一品种一 年招标一次) 年招标一次) .国营 院需依招标价采购,政府会 .国营 院需依招标价采购,政府会 定期查核 定期查核 价格体系 价格体系 3.最低售价 3.最低售价 .依企业管理需求架构在成本价之上 .依企业管理需求架构在成本价之上 ,依成本价弹性调整 ,依成本价弹性调整 .售价不可低于最低售价 .售价不可低于最