用友T1营销-专业市场活动.ppt

T1营销---专业市场活动 畅捷通软件有限公司 T1营销支持部 库存有多少？一个月能销售多少套？ 电话营销一天挖掘多少意向，能拜访几个？ 员工的工作饱和吗、工作状态积极吗？ 问题？？？ 一、市场活动的意义 二、市场活动前期准备 三、市场活动过程控制 四、市场活动总结及后续跟踪 五、样板伙伴活动分享 一、市场活动的意义 1、专业市场精耕细作.了解当地市场、制定正确的营销策略， 2、宣传伙伴公司、扩大市场知名度、美誉度 3、简单、高效实现批量成交，批量挖掘客户资源，大力消化库存。 4、快速提升团队整理战斗力，锻炼伙伴员工的技术和销售能力，提高团队的综合能力 5、让市场活动形成习惯，专业市场活动是T1最常规、最有效的营销方法 二、市场活动前期准备 1、确定专业是市场及活动主题 2、前期市场调研 3、确定活动日期及时间 4、展台位置确定 5、与市场商管或物业交涉 6、活动物料准备、安排车辆及人员协调 7、确定活动促销方式及产品价格、折扣 市场活动前期准备 1、专业市场活动离公司的方位、距离 2、市场内的巷道布局、人流集中地、商户数量、老板的到店时间规律 3、电脑普及率、软件普及率 4、商户的文化程度、 信息化认识程度 5、主要竞争对手情况 6、是否适合T1业务的推广、适合推那个版本的软件 7、商管及物业是否允许做市场活动及费用 市场调研 确定市场及活动时间 确定活动时间 尽量不要安排在市场非常忙的时间段。周三为好 尽量在专业市场开门前布展。 展台最好设置在主要通道上，以保证宣传效果。 与物业确定活动时间，展台位子，费用。 市场活动前期准备 物料准备 序号 物品名称 说明 1 名片 　 2 T1宣传彩页、T1手提袋 　 3 帐篷，促销条幅 　 4 易拉宝 　2个 11 T1商贸宝授带 　 5 桌椅 　 6 胶带、绳索、剪刀 绳索至少20米长 7 签字笔 　 8 写字板或文件夹 　 9 意向客户登记表 　 10 此市场已签约客户 请按格式打印在潜在客户登记表的前端 12 销售工具包 用友授权证书、公司营业执照、T1宣传彩页、产品最新报价、合同、收据、竞争对手产品报价、行业成功案例 13 技术支持工具包 Xp系统盘、SQL安装盘、常用软件及工具盘、软件包最新补丁、加密狗驱动程序 14 笔记本、U盘 活动开始前调试好产品及演示帐套 15 相机 　 16 T1产品 T1各版本的产品货要备齐 17 小礼品 用友提供的礼品或伙伴公司自己制作的促销礼品 市场活动前期准备 团队分工 值班队长：统筹安排整个市场活动，特殊情况对产品价格，折扣有主导权。 机动人员：负责整个市场活动过程中的技术机动、商务谈判机动等工作，可以是公司的销售经理或者公司总经理等； 值班人员：拥有产品演示及培训能力，负责定点点位客户的接待、客户的咨询、信息的汇总等工作，可由值班经理兼任。 销售组：常规的销售战队，最少需要两名组成，一名售前人员和一名售中人员组成。此售前人员可以选择在校大学生兼职，但必须培训。 前期的培训：根据专业市场的调研情况，确定主推的产品知识培训，技术部门帮助设计适合此行业市场的演示帐套，整个团队设计活动话术并且让每位参加活动的人员掌握。 市场活动前期准备 确定目标（一点要写下来） 现场成交数 意向客户数 收集名片数 三、市场活动过程控制 定点宣传，人数不低于5人 人员准时到达、快速展开派单 注意事项： 1、活动现场要突出用友的品牌、T1的品牌、活动主题、进销存管理软件理念等，有条件可播放产品的演示片。 2、全部团队要统一服装，根据各地情况不同，不具备条件者可以使用其他模式达成统一，体现整个团队的专业化、体现整个团队的气势 。 3、布展期间注意客户接待，不要冷落客户。 市场活动过程控制 “万事俱备、只欠东风”活动开始前，队长组织战前动员会，再一次明确整个团队的目标、个人目标，进行团队激励。具体步骤如下： 8：30——9：00——布置展台 9：00——9：10——重申目标，喊团队口号 9：10——09：20——分配彩页、名片、笔、销售工具包、演示电脑等 9：20——10：20——派单 10：20----10：40----上午小结、解答遇到的疑难问题，团队激励 11：00——12：00——派单 12：00——13：00——总结并安排下午工作。午餐、休息。 13：00——15：00——派单活动 15：00——15：20——汇总工作成绩，统计强烈意向客户，进行攻坚战 15：30以后—————逼单，成交客户 市场关门——————活动结束 市场活动过程控制 市场活动关键点 1、准点到场、物料齐备 2、市场分配明确、各司其职 3、及时总结（疑问、战果） 4、团队协助，搞不定的客户，及时呼叫外援 5、及时调整心态、认真对待每一