广告诉求的心理基础.pptVIP

广告诉求的心理基础;目　　录;第一节　广告诉求的心理基础;;消费者需要分析;*;*;讨论：女孩与剃刀;*;;;消费者需要分析; 　亚伯拉罕?马斯洛　　 　　　美国著名的社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，是人本主义心理学的主要发起者和理论家 。 ;消费者需要分析;马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs）;1 生理需求;2 安全上的需求——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等 ;情感和归属的需求——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系 ;4、尊重的需要;;马斯洛理论与我们的工作和生活;马斯洛理论在企业中的应用 ;马洛斯在营销的应用;小思考;案例;分析提示;消费需要分析;广告诱发消费者需要的方法;;;;;什么是动机？？？;有些学生为什么学不好？;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;;内外 刺激;动机的显性与隐性;动机的显性与隐性;需要的多样性导致动机的多样性;动机冲突有以下几种表现形式：;双趋式;;;双避式;;趋避式;双重趋避式;需要;;　　消费者购买动机的类型;