楼盘销售说辞参考.docVIP

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 楼盘销售说辞参考 一、买低密度的要求 这个几句话就讲不清楚了，卖过一阵子别墅，几点心得说一下：1、销售员一定要知识渊博点，不要贪图漂亮年龄小，最好找26岁以上的知性男女。2、一定要和客户慢慢聊。一组客户要能摆上30分钟，让他们慢慢听你把各个细节各个优势都说清楚。3、自信，相当要有自信，不能觉得对方是有钱人，自己心里都发虚或产生自卑，要找心理素质好一点的，骨子里而不是嘴上认为“有钱算个球”这样的人 问题2; G6 a???: X F9 Q1 y1 N$ D. [别墅销售会遇到哪些与项目本身关系不大的问题？0 C??B7 o??v2 i2 ?2 K1、风水问题买别墅的客户通常都很关注风水问题! x1 {, Y q, A??j因此售楼员对风水方面最好略之一二, [: r9 f, b( d0 d7 |* m# @首先客户这个的时候要能插上话，/ v n e7 W6 { c??L其次遇见风水师批判房子本身的时候要懂得随机应变+ v$ e. q0 }4 p H y \* t. a2、老客户的感情投资和深度挖掘举足轻重1 [ L# y. n# \5 j刚粗略翻了下成交客户本，发现多数的成交客户源自老客户介绍! k1 r1 p7 p??M l6 b说白了，每个城市都有上层阶级圈的，并且不大口碑效应的传播比任何广告都来的重要; b5 }! F. P. e- q( F- [( _% ]/ X+ [$ G3、不仅仅只是了解本地区的竞争项目0 y# b??T5 y+ e/ x* k f别墅跟普通住宅有些不同，周边地区客户购买的可能性非常大2 S U* `2 o* Z% ]9 T在珠海销售别墅时，成交的客户有一半来自深圳、广州、香港、澳门各地对这些地区的楼价、别墅价格、消费习惯要比较熟悉才能更好的促进销售4、适当的高调些人都有一个逆反心理，譬如说5 F; X+ l2 z: ~5 \* A$ {我去买东西的时候，如果一个人太过热情，心中肯定会犯嘀咕觉得还有猫腻，销售也是如此，太过热情会让客户望而却步尤其是别墅的客户，适当的高调些未尝不是一件好事当然要注意度的拿捏，物极必反! I??v- m/ b7 @ C% \- _5、综合素质的培养别墅的价格注定了购买的人群已定是高端消费群体因为售楼员综合素质的培养就比较重要的/ f) Y/ A! B8 S+ _- G$ a7 ~谈吐、举止、语言、专业素质方面不可忽视3 A( k8 ~2 a: q: r) ~ i6、价格的把握. \: A# _4 j4 S; @3 u6 @别墅购买客户一定会杀价，部分客户甚至会找到开发商的老大所以底价一定不可以通过售楼员给到客户首先购买别墅尤其是高端别墅的客户，价格因素不是最重要的3 ~1 |: {6 f b4 q* ~即便是杀价也不是通过售楼员搞定的; S1 v# {4 s/ P) d7 ]6 m所以价格一定咬紧，慢慢来??a f8 \6 d: W??j4 }5 @2 r欲速则不达，呵呵 二．国色天香沙盘说辞先生，您好，欢迎来到国色天香接待中心，很高兴为您服务，首先自我介绍一下，我叫xxx，让我来给您介绍一下项目的基本情况吧。国色天香是由重庆五星地产(集团)公司、重庆渝能?广信建设公司共同投资建设的。位于西彭镇的西片区，西片区是政府定位的未来的高档居住片区，整个片区居住的都是高层次的人群，几年之后，这个区域可以说是西彭有钱人居住的热点和集中地。我们项目位于天醉园渡假村与白彭路之间,总占地面积60亩，是依托于212亩的天醉园渡假村修建的一个新中式风格的别墅区.总共只有57栋(也就是说只有57位成功的人士可以拥有),有独栋、联排供您选择.我们的项目是西彭目前为止唯一一个别墅项目，也是唯一一个坐拥212亩成熟景观园林的别墅项目。项目配套有三星级酒店会所、中式风情商业街、网球场、等等。而且我们的建筑设计是由西南地区最前沿的第三机械工业设计院完成的，景观园林我们是聘用了国内一流的大墅景观公司，物业管理我们更是聘请了香港乃至全国顶尖的戴德梁行物管作为顾问，项目具有原生态的月亮湖和大片原生态枇杷林，这些在其他项目是找不到的，这里的环境和景观