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西门子分销渠道管理 分析报告 指导老师：王洋平 姓 名：刘亚庆 学 号班 级：市场营销60801  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、企业概况 1 二、分销渠道状况 1 （一）西门子冰箱渠道模式分析 2 （二）西门子冰箱渠道模式存在问题 3 （三）西门子冰箱分销渠道模式创新 5 （四）西门子冰箱产品营销渠道模式创新必要性 6 三、西门子冰箱分销渠道完善措施 5 （一）经销商 6 选择经销商 7 调整经销商 8 （二）渠道冲突现象 9 西门子渠道冲突的类型 10 西门子渠道冲突的解决方法 11 （三）窜货管理 12 西门子冰箱营销渠道产生窜货现象的原因 13 西门子公司营销渠道窜货问题的建议解决方法 14 四、分销渠道评估 15 西门子渠道模式创新方案的优劣分析 15 a．优势分析 16 b．劣势分析 17 五、建议 18 摘要 西门子家电集团是中国冰箱业务最成功的跨国公司之一，尽管其在华业务发展风头正劲，但其在分销渠道管理方面仍有不足之处。因此本文以分销渠道管理分析为主题，通过将渠道理论与实证有机结合，对企业现存的主要渠道问题进行剖析，找出问题的症结并提出完善和改进建议。 从西门子冰箱营销渠道现状及公司PEST和SWOT分析入手，探讨