聚酯切片销售经理职务说明书.docVIP

职务说明书 岗位名称 聚酯切片销售经理 岗位编号 所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1 直接上级 昌顺公司总经理 职系 直接下级 销售业务员 工资等级 所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11 本职： 在直接上级的指导下，完成公司所有种类聚酯切片产品的销售工作 职责与工作任务：　产品销售、市场调研、销售计划、新产品市场开发、市场预测与分析、售后服务等。 职 责 一 职责表述： 产品销售 工作时间百分比： 50% 工作 任务 做好所有在产聚酯切片的销售工作和货款回笼工作，完成既定的产销率和货款回笼 率。 职 责 二 职责表述： 市场调研 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　通过各种渠道，搜集资料和信息，做好市场调研报告，对即期市场情况达到认知， 以便把握。 职 责 三 职责表述： 协助制定销售计划 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　参照本月的销售形势，和及时的市场跟踪、调研的预测，协助计划部门做好下月甚 几个月的生产经营计划。 职 责 四 职责表述： 市场预测与分析 工作时间百分比： 5% 工作 任务 　　通过市场调研，适时地做好市场预测和分析报告，为上级领导做决策作参考。 职 责 五 职责表述： 新产品市场开发 工作时间百分比： 30% 工作 任务 　　负责在市场中寻求高附加值的新产品，协助生产技术部门做好新产品开发，并使其 快速进入市场，达到一定的市场占有率，以取得较好利润；随着公司的不断发展，稳固 老客户，发展新客户。 职 责 六 职责表述： 售后服务 工作时间百分比：3% 工作 任务 　　负责为客户提供高质量的产品、高标准的服务态度，多沟通、多交流，建立起牢固的客户关系。 职责 七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：2% 权力：　 　　1、在直接领导的指导下，制定本产品的销售计划； 　　2、对直接上级的建议权； 　　3、和本产品相关的重大事项的知情权； 　　4、接受直接上级的特别授权； 　 工作协作关系：　内部协调关系搞好可以提高办事效率，外部协调关系搞好可以建立起良好的市场形象 内部协调关系 企管、公司办、生产技术、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂 外部协调关系 直接用户、中间商及所有下游用户 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专业 化工、化纤、市场营销及相关专业 培训经历 按受过生产技术、质量管理及企业管理等相关知识培训 经验 三年以上管理岗位经验 知识 掌握市场营销知识，具备管理人员素质，了解一定的生产技术知识。 技能技巧 熟练使用办公软件，具有一定的写作能力，有较好的社交的谈判能力。 其它： 使用工具设备 一般办公自动化设备 工作环境 办公楼环境 工作时间特征 经常加班、经常出差 所需记录文档 及传达部门和人员 通知、便条、备忘录、汇报文件或报告、总结、合同等 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标。 备注：