俞兆林保暖内衣促销案例分析.docVIP

俞兆林保暖内衣促销案例 保暖内衣是近几年才出现的新产品，由于这类产品保暖性高，穿着舒适，有科技含量，故产品一经问世就受到欢迎。正因为如此，很快这一行业便充满了浓浓的火药味。据了解，在1998年，全国生产 保暖内衣市场还只有10多家企业在那里搏杀，市场实际销售量300万套。到了1999年，生产企业就已经发展到近70家，全国 保暖内衣销售量达到750万到800 万套，几个主要品牌如俞兆林、 南极人、顺时针、赛洋北极绒等都曾出现过断货、抢购现象。今年的形势，据业内人士估计市场投放量将突破1亿套。尽管这几年 保暖内衣的年产量呈逐年猛增的趋势，但有数字统计，从1996年开始到现在，销售总量仍不到1500万套，相对整个大市场并不算多，让人感觉 保暖内衣的市场空间还很巨大。另据统计， 保暖内衣在北京地区1999年才开始热销，所有品牌的销量也不超过25万套。与之相对应的上海，三年来该品种总计销售量达到150万套。广阔的市场前景，诱人的高额利润，使得众多生产厂家纷纷投身其中，争着要分一杯羹。根据从各方面搜集的信息分析，2000年 保暖内衣在全国范围内形成大战局面已成定局，其激烈程度将有可能是自VCD大战后的又一焦点。全国加入大战的企业可能会达500家以上，一些著名的品牌如： 杉杉、宜而爽、小护士等也参与了角逐。在竞争激烈的市场环境中，处于行业领头羊地位的俞兆林