会议营销现场促单实战技巧培训.pptVIP

会议营销现场促单实战技巧 ;一、简述达成销售的3个步骤 二、现场提高购买率技巧 三、成交话术;一、简述; 上门拜访、体检沟通、会前参观展示墙，视 频介绍等等，都是和客户接触的手段，让客户了 解你。了解公司，了解产品，通过不同的角度的 沟通让自己对顾客有个全面的清晰的了解。因为 了解是信任的基础。 ;2、加深痛苦，追求快乐;3、激发欲望，采取行动;二、现场提高购买率技巧 ;1、重点顾客是金矿;中医4招 锁定重点顾客 （望）——看资料是否仔细 （闻）——听专家讲课是否认真 （问）——是否询问产品功效、及促销政策 （切）——是否有兴趣摸产品 ;2、气氛是销量引爆剂;现场气氛的营造的要点 1、最好在活动正式开始前能有销售，在顾客陆续进场的时候就能看到已有人在购买，此时主持人可适时煽情 。 2、开出第一单时，要让现场所有的人都注视这一事件的发生，看着员工将产品放在购买者的身旁，员工掌声鼓励。 3、将售出的所有货物放在醒目处，让所有的人都能看到， 4、主持人要不停地煽情，介绍促销政策、购买情况等。;3、杠杆借力;杠杆借力要点 1）主持人：参与抽奖活动（尊重、实惠）（← ） 2）检测人员： “对症下药”（病情侧重点）（→） 3）专家：针对顾客可能选的品种，重点讲解。（↑） 4）老顾客：每活动桌上可事先安排老顾客协助宣传（ ↓） 5）上级主管：可以小恩惠拉拢顾客，但不要自已做主