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何为《国际贸易实务》？ 国际货物买卖合同条款的签订履行及应注意的问题、买卖过程中的交易程序、有关的法律或国际惯例。 国际货物买卖的特点 国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法 注意：如果对同一个问题出现了法律冲突，该怎么办？ 2、国际公约 《联合国国际货物销售合同公约》CISG 3、国际贸易惯例 主要内容 本课程三大重点内容 （二）国际惯例的特点 《INCOTERMS 2010》 只能适用于海运和内河运输。 在我国贸易实践中，称之为“离岸价” 2、买卖双方基本责任 （4）与美国对FOB解释的差异 2、买卖双方基本责任 2、买卖双方基本责任 分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。 （四）FOB、CFR和CIF的比较 案例：我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。 2、买卖双方基本责任 案例:我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？ 分析：我方没有交货延迟，买方应付款。 因为：1、FCA为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。 2、买卖双方基本责任 FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的比较 操作实训 大华贸易公司收到日本森山商事株式会社求购17公吨冷冻海产品的询盘，经了解该级别海产品进货价格为5600元（含增值税17%）；出口包装费每公吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口商品商检费300元；报关费100元；港区杂费950元；其他各种费用1500元。大华贸易公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫付时间2个月；银行手续费为0.5%（按成交价计）；出口退税率为3%；海洋运费从装运港青岛(Qingdao)至神户(Kobe)一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率0.85%；森山商事株式会社要求报价中包括3%的佣金，若大华贸易公司的预期利润是10%（以成交金额计），人民币对美元汇率假定为6.85:1。请分别报出每公吨海产品的FOB、CFR和CIF价格。 * 第一章 国际贸易术语 （4）象征性交货问题 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。 CIF是一种典型的象征性交货 ： 卖方凭单交货，买方凭单付款。 第一章 国际贸易术语 案例：某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：买方须于9月底将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还给