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梅高策略银行之三：案例库 【营销策略的十八个法则】 二零零九年十月 【 播 种 绿 绿 金 色 收 策 获 黄 略 】 金 【【 播播 种种 绿绿适适 策策 品品 3M3M 杜杜 IKIK 家家庄庄 美美GEGE IBIB 农农 百百 BPBP 绿绿 金金用用 略略 牌牌 公公邦邦EAEA 乐乐 臣臣体体 绿绿 MM 夫夫威威 不不 色色 司司 宜宜 氏氏 小小色色 智智 山山英英 仅仅 收收 策策企企 阐阐 案案 家家 铺铺 创创 慧慧泉泉博博 仅仅 获获 黄黄 略略 想想 地地 是是 】】 金金 业业 述述 例例 球球 石石 油油 绿金策略之适用企业 绿金策略: 播种绿色收获黄金 适用类型: 该策略本质上适用任何一个企业，但往往是具有强烈的价值观和社会责任 感、运作方式与环境紧密关联的企业才会把绿金策略纳入企业经营的核心 适用阶段: 1、来自环保的运营压力不大，主动有意识打“环保牌”赢得顾客的认可 2、对自然资源依赖强、环境影响大，来自社会市场压力使其被迫重视环保 策略概述: 环保问题越来越多地影响着企业乃至社会的运作方式，谁能更好地迎接 挑战并找到解决方案，谁就站在竞争的顶峰。绿金策略是聪明的企业通 过减少污染及更好地管理自然资源获得经济收益，建立起可持续发展的 企业环境战略竞争优势。使企业在运营、赢利和发展上拥有更多的自由， 实现企业与社会的双赢。 角 色: 奉献者 主要特征: 使用绿金策略的品牌通常把自己定位为社会责任的承担者与奉献者 优 点: 得道多助，失道寡助。从绿到金、做正确的事。增强与顾客及其他利益相 关方的信任关系，帮助企业增加赢利和提升品牌价值；同时降低因环保问 题带来的潜在亏损风险。 警 惕: 绿金策略的核心在于“公”字，强调可持续发展价值观与社会公责心， 如果仅仅把环保做为一种营销谋利的手段，效果往往适得其反。 绿金策略就是企业通过实践绿色生态举措，来占据人们心智中新形 成的绿色生态价值阶梯。获得社会和顾客的信任和支持。 由自然资源有限性带来的被动响应: 各种资源确实影响企业效益 它符合绿 (缺水、缺电、缺矿产…） 色生态标 准，我选 主动传递: 碎片化的信息 扭曲 择…… 做出符合绿色生态环 过滤 碎片化的信息 扭曲 产品 扭曲 过滤 保的举措和价值特征 价格 碎片化的信息 A 渠道 过滤 扭曲 过滤剩余 A 印象Brand Image 的信息 绿色浪潮形 B 传播 碎片化的信息 r