第4章节消费者的需要跟购买动机2资料.pptVIP

从众动机 癖好动机 健康动机 安全动机 好奇心的消费动机 习惯性消费动机 储备性消费动机 留念性消费动机 馈赠的消费动机 补偿性消费动机 取得心理平衡的消费动机 第三节 动机理论 一、本能说（20世纪初） 人生来具有特定的预先程序化的行为倾向，这种行为倾向纯属遗传因素所决定。 本能行为必须符合两个基本条件： 1、它不是通过学习获得的（遗传因素）。 2、凡是同一种属的个体，其行为表现模式完全相同。 二、精神分析说 弗洛伊德（奥地利心理学家、精神病学家） 人的精神由三部分构成： *意识（与直接感知有关） *潜意识（指个人的原始冲动和各种本能以及由这种本能所产生的欲望） *前意识（介于意识和潜意识之间） 人格包含三个部分： 本我：本我是人格结构中最原始的部分，从出生即已存在，是人类的基本需求，如饥、渴、睡眠。 反映人的生物性的一面。 支配原则为快乐原则。 自我： 介于本我和超我之间，对本我的冲动和自我的管制具有缓冲和调节的功能，是幼儿时期通过父母的训练和与外界交往的过程中逐步形成的。 支配原则为现实原则 超我：是人格结构中居于管制地位的最高部分，是由于个体在生活中，接受社会文化道德规范的教养而逐渐形成的。 反映人的社会性的一面。 支配原则为完美原则 请分析“范跑跑”在人格结构中所处的等级。 营销意义：应特别重视研究消