年度营销 计划.ppt

如何制定年度营销计划品牌价值营销系列模块５ 永恒的等式： 年度营销计划的问题 不是给自己设计的而是给老板设计的 计划与执行两张皮，可操作性差 计划经常无法跟踪而且无法考评 计划的协调性差，成为了包袱 只见花钱不见结果 计划使部门各自为政 想什么？ 战略三层面 做什么？ 怎么做？ 管理的真谛 “你衡量什么，就会成功管理什么” 要实现使命，执行策略，企业一定要掌握能显示公司表现的数字； 没有衡量，就不会有绩效； 结果导向型管理 ?从一开始就确定可衡量的指标体系 ?读书要从头看到尾，管理企业正好相反 ?你规划了未来，然后集中一切力量去实现它 重要的管理概念 ?管理：设定目标 满足需求 ?管理者： 通过别人完成任务 ?管理过程：启动 计划 通知 控制 支持 评估 ?管理者职责：完成任务 建立团队 培养员工 计划面临的四个要素 方案 需要搞清的两个问题 关键业绩指标 营销计划 １、业绩指标与公司运营 “重点工作”与“业绩指标”的关系 业绩指标是对于整体经营状况的衡量，需要重点关注和控制。 重点工作是企业实现发展所要重点进行的动作。 管理者既要对业绩指标进行管理，也要对重点工作进行监督控制。 公司重点工作（举例） 指标的三大组成部分及其作用 试试吧！ 下列指标中哪些可以作为业绩指标？ 净资产收益率 人员流动率 企业文化氛围 产品合格率 系统安全性 新产品销售额 行业领先水平 ２、营销计划的主要内容 竞争环境分析 机会与问题发掘 营销关键目标 营销策略制定 根据关键业绩指标制定营销计划 公司年度营销计划模板 案例分享！ END 一、上年度总结与形势判断 二、（ ） 年工作思路 三、（ ） 年工作目标 四、年度的经营措施 五、其他年度重大事项 六、预期阶段性成果 七、具体工作安排 起止时间 备注 预算安排 执行人 所需资源 预期成果 任务细节 主要任务 1、销售收入10亿 2、利润3亿 3、完成2个新品研制 参见年度经营计划模板 1、第一季度要完成销售额的30％，产品进入所有省会城市 2、年终完成上市融资，成功并购，完善治理结构，搭建集团公司架构 1、完成上市 2、购并企业 1、加强生产部门的成本控制，成本降低20。2、控制销售成本，下降30 加大产品研发力度，加强绩效管理和预算管理，控制员工流失率 上年度经过团队共同努力，销售收入超计划完成2％，但管理费用超支，明年要加强预算管理 示例 八、预计财务报表 某药业企业如何制定全年营销计划 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析 利润＝－费用＋收入 ？ 什么是计划工作？ 1、计划工作 计划工作是指根据实际情况，通过科学的预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标，以及实现目标的途径。 2、计划工作的任务 5W1H——做什么？为什么做？何时做？何地？谁去做？怎么做？ 战略计划 财务计划 业务单元计划 营销及营运（SOP）计划 主生产计划 详细物料计划/能力计划 车间及供应计划 计划实施 需求管理 粗能力计划 制造 工程 供应商 销售 客户 市场 其他需求 订单录入 和承诺（合同） 采购系统 工艺路线 存货记录 工作中心 市场导向型的公司经营计划体系 公司管理者应当： 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 战略决策 整合资源 主要结构 关键程序 核心做好五件事 信息反馈例外管理 制定计划 组织实施 设定目标 考核激励 启动 计划 通知 控制 支持 评估 问题 目标 策略 年度营销计划的作用 行动的正确方向 使组织各要素间协调配合 协调组织系统内个子系统的行动 落实部门关键业绩指标 明确部门工作内容及职责 把握未来的机会与风险 控制和衡量绩效的标准 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析 研发 采购 生产 销售 服务 人力资源 财务管理 信息化 支持部门业绩指标 提高效率 控制成本 控制风险 形成支持 部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本 公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点 业绩指标 运营工作：日常进行的动作 重大事项：蛙跳式发展动作 2004年ｘｘ公司业绩指标 销售收入5.2亿元 净利润8500万元 回款4.3亿元 。。。。。。 2004年重点工作 建设企业文化和职业化团队 做好绩效管理，加强过程控制 加强市场营销的规范化建设 业绩指标是对于企业整体经营状况的考核，是企业的目标。 重点工