巅峰销售灌能特训(09版林慧熙)资料.ppt

温馨提示 请将手机或其他响闹装置关掉或打到震动状态 会场内全程禁止吸烟 会议期间请勿随意走动 请准备好学习笔记本 请保持开放合作的学习心态，跟上思路, 用心感悟,不鼓励记太多笔记? 谢谢你的配合和支持！相信你是最棒的！ 培训和辅导的部分VIP客户见证名单 课程效用简述 塑造一线销售人员职场巅峰状态： 从 “常态” “职业态” 从 “情绪反应” “巅峰信念” 从 “理念” “行为习惯” 将个人成长与自我管理有效对接，打造一支自动自发懂得自我管理的职业化销售队伍，提升销售团队巅峰作战能力！ 针对问题 企业一线销售人员缺少工作激情 一线销售人员打工心态严重，工作消极被动，业绩突破遇到个人成长瓶颈 一线销售人员没有向上正确管理上司和对客户负责的意识 一线销售人员自动自发自我管理意识严重缺乏，不明白巅峰销售战士成长快乐秘诀 一线销售人员抱怨、借口太多，负面情绪严重影响个人成长与业绩稳定 课程收获 统一销售人员对企业的正确认识，正确处理与企业的关系 提升销售人员危机意识，明确自身的责任、价值、效能、品牌意识 明确自我管理是销售巅峰战士成长的最有效方法 掌握自我管理的四个方面技巧：角色、思维、情绪、态度 掌握从六大心态去调整自我，快速成长为快乐巅峰销售战士的秘诀 提升销售人员职业抗压心理素质，激发心灵潜能，打造一支自动自发、能征善战的职业化销售队伍 企业销售人员必须铭记一生的话 这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先做出成绩，再去强调自己的感受！－－（美）比尔·盖茨 在通往营销颠峰道路上你喜欢什么样管理方式？ 作为企业人，在什么情况下才会赢得公司和客户的好感、尊敬、信任？ 是否渴望找到施展自己的才能的方法？ 在现在的岗位上是否有压力感？ 巅峰销售的六大职业素养 ●敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你 ●主动：从要我做到我要做 ●责任：会担当才会有大发展 ●执行：保证完成任务 ●协作：在团队中实现最好自我 ●智慧：有想法更要有办法 敬业：只有你善待岗位，岗位才能善待你 不同态度的四种员工： ⊙把工作当使命的员工 ⊙把工作当爱好的员工 ⊙把工作当饭碗的员工 ⊙把工作当苦差的员工 主动：从要我做到我要做 老总眼里的5种员工： ⊙自动自发的员工 ⊙执行力强的员工 ⊙打折扣的员工 ⊙混日子的员工 ⊙“烂苹果”员工 老总不在时哪种员工更有前途？ ⊙积极自律，比老总在时更加认真负责 ⊙严谨慎重，老总在与不在一个样 ⊙两面三刀，老总在时是条龙，不在时是条虫 责任：责任胜于能力会担当才会有大发展 人生没有受害者，只有选择 执行：保证完成任务 执行的四到位： 心态到位、姿态到位、行动到位、方法到位 执行的四种思考方式： ⊙考虑问题一片空白，几乎什么事也不想——可谓傻瓜，几乎什么事也做不了 ⊙考虑问题的一点点——小聪明，可应付事情一时，不能一世 ⊙考虑问题一个面——可以胜任一些事，相对小聪明的人算是大聪明 ⊙考虑一个系统——大智慧 请记住优秀上司对员工的忠告 不懂执行的管理者，一定是最糟糕的领导者，他能把公司带入歧途；最善于服从的员工，迟早都会成为这个公司中最有活力和地位的精英！ ——杰克.韦尔奇 协作：在团队中实现最好自我 智慧：有想法更要有办法 你公司有这样的标语吗？（松下集团标语） 如果你有智慧，请贡献你的智慧； 如果你没有智慧，请贡献你的汗水； 如果你两样都不愿贡献，那么请你离开公司！ 上司眼里3种性能的员工： ⊙机械型员工 ⊙智能型员工 ⊙智慧型员工 成为top sales秘诀 ●巅峰销售战士的十条管理军规 ●颠峰销售战士信念取胜的秘诀 ●解决痛苦的３种方法 ●通往财富和幸福的五个秘诀 ●如何成为一个有影响力的销售精英 巅峰战士为何而战:荣誉与尊严 信念在哪里， 您的 市场就在哪里! 人生没有受害者，只有选择 颠峰销售战士信念取胜的秘诀 随时调整并保持巅峰状态（心脑并用）： １情绪是您最大的资源 ２情绪创造能量（爱和快乐控制了我们一生的力量） ３学会积极正面解决问题 聚焦（感觉）目标：凡是有力量的人都能了解别人的蓝图（生活质量＝未来蓝图） 巅峰战士责任感自我宣言 我__是我自己总经理!我选择，我担当，我是责任者！未来一切操之在我！从现在开