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DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 意图改变别人之前,得先改变自己。 专业形象的塑造 美国著名的应用心理学之父威廉.詹姆士:“如果,您想拥有某种特质,就按照您假定已经有了那种特质,而加以行动。” 63 未来世界都是想出来的 巅峰销售 DIANFENGXIAOSHOU 31 ②学习提问的技巧与方法——倍增竞争力 A、(技巧+做法) B、超级促成能力——善于处理人、行销 行销解码系统; 顾问式行销魅力: a、神仙 b、老虎 c、狗 组织拓展与管理; 沟通激励的艺术; 专业形象塑造。 3、开拓视野,成为顶尖高手,绝不为 辛勤学习找藉口 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 未来世界都是想出来的 有空来Smth BBS 灌灌水 32 ① 超级准备绝不会失败; ② 坚持到底顶住压力。 巅峰销售 CHAOJI JINGZHENGLI JINGSANJIAO 竞争力 信 念 定 位 学习力 33 自我定位,活出格局,预期自己必定成功 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 1、钻石般经营自己,创造生命最高价值。 一 2、累了!您可以选择趴下、躺下、生命 就是如此残酷;人必自助,而后人 助、天助。 你可以放纵自己 34 学习力——学习改变旧习惯、旧思考的能力;不断的勉强自己改变,而且速度要快。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 中国进入W.T.O.寿险市场将逐步对外开放,外商保险公司进入中国以后,对中国本土寿险业将产生巨大的冲击。最先冲击的有三项: 二 其一为:抢人才 其二为:抢资源 其三为:制造游戏规则 35 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 36 冲刺 衰退 巅峰 开创 开创 开创 开创 1、成功是一连串成长转型的过程; 2、成长转型曲线——成长立刻转型,转型即成长; DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 37 3、成长转型的关键——学习力,真正学习力的基础,不断的勉强自己“改变”。 人生最紧要的关头往往抓住旧习惯不放。 4、人生永远的靠山——自己的生产力。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 5、钱会贬值,人也会,唯一不让自己贬值 的方法是不断地投资自己,提升能力, 让自己的能力与时俱进,跟上潮流。 要能处变不惊 38 信念——宇宙间三大力量:暗示、爱、 信念。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 三 39 ★ 暗示:成功与失败的最大区别--正面、积极 1、我喜欢我自己、我是最棒的、今天一定有最棒的事情发生; 2、我很健康、我很快乐、我充满活力、人生九笑。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 40 ★ 爱:人一生中最美好的事物 1、爱到最高点,心中有元宝、口袋有钞票; 2、在保险业奋斗拼搏的理由---为了爱 ①爱护您的亲人,让他们在安全、平和、 没有顾虑、没有经济压力的生活中。 ②爱护您所认识的人,让他们家人的生活不会因为他们的疏忽而陷入困境。 ③爱护您自己的生命价值,因为您的努力,使您一生中都在发挥伟大的力量,造福许多家庭免于灾难的恐惧。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 41 ④爱护您的工作伙伴,因为他们不了解保险的真谛,以致无法为社会做更大贡献。 ⑤爱护您最伟大的力量,让您即使处于低潮、缺乏勇气时、意志消沉时、报酬领不到时,仍能意志坚决地处理自己内心疑虑。 ⑥爱护那些不了解保险的人们,减少他们因对保险的无知所发出之嘲笑及怒骂声。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 42 ★ 信念:让你改变客户、改变组织 什么是信念? 信念就是对一件事情有把握的感觉,不管遇到什么挫折还能坚持自己必定成功的理念。 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 1、每一件事的发生,一定有其原因和目 的,并且有益于你: ① 任何逆境里,总有可利用的资源,懂得总结 经验,将成功的经验影像化;清晰印在脑海 里,随时提取使用;让自己永葆必胜的信念; 失败时检讨缺失,不再重蹈覆辙。 成功者坚持的七个信念 43 DIANFENGXIAOSHOU 巅峰销售 超级竞争力金三角 ② 面对困难、挫折时,应极力控制情绪,不让自 己陷入自怜自怨的情境里;认清楚不足及需改 进之处,重新调步,避免伤害扩大。 ③ 随时保持乐观积极的态度,凡事只看光明面,
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