- 1、本文档共82页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
某教育培训营销推广方案
教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营.
一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格
宣传方面
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是
有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣
传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地
的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提
成。对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专
人到小区、学校散发传单;
其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加
“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增
加 “恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商
铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商
场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接
放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要
街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手
册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标
准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。
四、让内部的学生进行宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期
学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针)
六、对老学员要进行电话回访;
七、请专业的的老师进行试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂
了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视
台、报纸、室外广告牌上做宣传.
十一、必须全面招生,时间持续两个月。
十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,
只有真正的名师,才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师
做个针对家长的免费讲座等等
首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和
家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即
可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行
多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一
般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百
计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走
走)。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生
源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.
...
稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是
真正的线
宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门
口夹道派送,效果应该不错。
要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不
是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。
很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确
的市场分析对培训机
构很重要!
家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子
开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类
有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营,学习类有小学数
学奥林匹克俱乐部、文学写作,艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想
班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹
笛,运动类有跆拳道,中国武术,兴趣类有智能机器人、海陆空模
型……
从寒假培训的情况来看,英语培训依然在各类培训唱主角,其中一
些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析
1 ﹑求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新
生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2 、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3 、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过
广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和
熟人推荐的倾向;
4 、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容
易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实
施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招
生计划。
第一阶段为 “预热”,通过 学生成
您可能关注的文档
- 餐厅服务用语培训.pdf
- 电话客服培训手册.pdf
- 130个培训小故事完整版.pdf
- 酒店--礼貌礼仪培训-强化培训.pdf
- 培训1:培训年度计划的编制和修改.pdf
- 注塑技术培训与工艺培训教材.pdf
- 注塑技术培训:技术员入门培训.pdf
- 【年度培训】汇总:人力资源培训总结范文.pdf
- 新员工岗前培训班-培训管理手册.pdf
- 粤菜知识培训.pdf
- 企业模拟实训报告.pdf
- 福建师范大学2021年8月《小学课程与教学论》作业考核试题及答案参考1.pdf
- 期末模拟试题(一)- 2022-2023学年七年级上册数学同步培优题库(浙教版)(原卷).pdf
- 2021-2023年上海市嘉定区3年中考英语一模试题分类汇编:首字母填空.pdf
- 青岛版六年级轻轻松松诵古诗(新版).pdf
- 七年级数学(下)第八章《三元一次方程组的解法》练习题含答案.pdf
- 人美版高中美术必修《美术鉴赏》 第十二课 外国古代绘画撷英的(课件).ppt
- 人美版高中美术必修《美术鉴赏》 第十课 外国古代绘画撷英(课件).pptx
- 人美版高中美术必修《美术鉴赏》 分析理解美术作品的创作意图(1)(课件).ppt
- 人美版高中美术必修《美术鉴赏》 第六课 漂亮是美术鉴赏的标准吗?——艺术美和形式美_(课件).pptx
文档评论(0)