万科某别墅认购客户分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 认购客户分析 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 目 录 一、客户属性分析 二、交叉分析 三、典型客户描述 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 万科晶源，12月6日开盘，截止至12月25日所有房源售罄 共计认购联排43套，叠加47套 WHO 我们的客户是谁？ WHERE 我们的客户来自哪里？ WHY 我们的客户为什么购房？ WHAT 什么是我们的客户所关注的？ WHICH Channal 我们的客户是通过什么渠道知道项目？ 客户属性分析 .（....），提供海量管理资料免费下载！ WHO （客户特征） 联排投资客户：年龄段主要分2类群体，一类是35-40岁之间为代表的“70后新贵”，占33%； 另一类则年龄偏向于45岁-50岁之间为代表的经验丰富的投资客，占41%。 叠加投资客户：主要集中于35-45岁，占60%，该类客户事业正处于黄金期，手中资金充裕， 考虑投资保值为主，部分是因为未购到联排而被挤压至叠加，属于非专业投资客。 联排自住客户：年龄集中在