广告的背后(PPT 72页).ppt

广告的背后 “做广告是为了销售”--对！“要销售就得做广告”--错！ 广告是行销中的一环 行销是为了什么？ 销售！ 卖冰箱赚钱 长期销售！ 卖海尔冰箱赚钱 永久经营的销售！ 海尔就等于赚钱 行销就是为了创造永久经营的销售 他们为什么好卖？ 知名度高 消费者对品质认可 有独特个性与联想 消费者对其有忠诚度 已与消费者建立某种特殊关系 看来还有一段长路可以走下去 品牌之所以是品牌 不只因为 产品卖得多 产品质量好 广告做得多 产品到处有 知名度很高 促销很成功 而是因为 消费者对品牌有感情 消费者与品牌建立关系 品牌在消费者生活中有意义 品牌形象 定位：[名词]消费者对品牌主观、直觉的看法和感觉 策略：[动词]定位是结果，策略是达成定位的手段 形象：品牌是名字，形象即个性。个性的塑造是在行销 传播中运用一致的含义及风格来完成的 在此，个性也可以是定位，而使用的含义及风格 就是策略 品牌形象的形成： 产品本身、利益优势、售点宣传、销售服务、道听途说、心理感觉等 品牌资产 强势品牌的好处 售价较高，获利较多 有利于改良产品 有利于延伸产品线 有利于占据主导地位 消费者会较宽容对待 对抗竞争有更大弹性 市场占有率比较稳定 通路地位较有优势 获得永久经营的销售 品牌化的行销传播循环 行销传播的关键——说什么怎么说 行销传播的角色 让人买，