如何做好跟进.pptVIP

如何做好跟进 ;安利是做人的事业;一、何谓跟进和跟进目的;二、跟进的方式;3、 强调会场学习的价值;4、 录音带的后续跟进;5、 健康检查、强化体质;观念扭转与强化安利的价值和理念;三、跟进时常见的异议;1. 个人缺乏信心;例句：「安利事业成功的人来自不同行业，你只要决定要不要，会做你去做，不会做的我当你的靠山，一个坚强的团队会协助你从0-21%」 例句：「你的孩子回来了没？你会在他面前讲这些话吗？你自己都鼓励孩子要有积极精神、克服困难，哪里跌倒哪里爬起来，什么都办得到吗？」 ;2. 个性问题;3. 缺乏企图心;4. 市场已饱和;四、如何强化回答异议的功力;3、 找问题、多练习：可以用自问自答的方式在家练习，并要求自己在三秒钟内作答，到外面作战时才能迅速反应 4、 大量行动：除了平日的准备，另外50%的功力则必须经由实战经验，由实际行动学习而来！ ;五、加强动机 引导梦想;六、真诚关心、邀约会场;1. 邀约方式;传统生意邀约例句：「刚好星期五有一位和你一样做传统生意老板要来，认识一下，看是否你们有合作的机会」 人物邀约例句：「星期五刚好有一位会长要来，介绍给你认识！」 ;2、明确告知到会场的重要;3、 愉快地再见;七、跟进的重点;1、 建立互信;2、永远多一点付出;3、沟通的技巧很重要;真心的赞美;一问一答;反问法;表达自信;4. 最好的跟进是自己的成长;许多人认为安利很好，但只把安利摆在一切不顺的时候才来做； 然而顺境中不知成长，在逆境中要成长更难。 有些人尚未做好心理准备，就必须等待环境的证明，但我们自己必须先准备好。;领导人就是把讲业务说明当作散播种子，平日浇水灌溉，虽然有些人早发芽有些人晚发芽，但早晚不重要，重要的是当他发芽时我就在旁边！这就是坚持 只要我们活着，他总有一天做安利！做我们该做的、说我们该说的，但求努力、一切随缘！