金融营销技巧-副本.pptVIP

拜访前的安排 ◇ 准备名单 ◇ 确认最佳拜访时间 ◇ 准客户的研究与对策 ◇ 安排最佳拜访路线 ◇ 话术的准备与演练 ◇ 心理准备 推销工具的准备----各种资料，公司宣传册、证件、计算器、个人资料等 对准客户的研究----利用准客户卡对准客户进行研究，做到有的放矢，会 收到事半功倍的效果。 确定最佳拜访时间----选择的时间佳，可以帮助我们在客户面前建立良好 的印象，否则打扰客户将不利于我们的营销工作。 安排拜访路线----计算交通所需要时间 地点安排----（如餐厅应选择较安静角落；公司选择私人办公室或会客室） 话术的准备与演练---- 心里准备----既有强烈的企图心也要保持一颗平常心。 注重仪表，确保专业形象 客户拓展 3-6 接触与探询 接触探询的目的 通过寒喧、赞美，与准客户建立良好的关系，了解准客户的需求，获得展示自己和公司的机会。 接触开门话术： “张总您好！” “我是**公司的，是您的朋友杨总介绍过来的，这是我的名片。” “听杨总说，您在事业上很成功，而且乐于助人，杨总对您大加赞赏，他建议我一定要来拜访您。”