房源信息的要素.pptVIP

复习： 1、二手房转让和租赁经纪业务流程的异同？ 2、你认为房地产经纪业务流程中哪个环节是最难的，为什么？ 房地产居间业务之一：房源管理 房源信息的开拓与获取 （一）房源的概念和属性 1、概念 业主（委托方）及其出售或出租的物业 经纪业务中通常指委托出售或出租的房子（物业） 2、属性 物理属性：物业自身及其周边环境的物理状态。 法律属性：物业的用途及其权属状态 心理属性：业主（委托方）在委托过程中的心理状态。 （二）房源的类型 1、按照用途 住宅（普宅，非普宅），商铺（铺面房，铺位），写字楼（纯写字楼，商住两用），仓库，车房和厂房 2、按照交易难易 A类房源 B类房源 （分类依据以及特征） （三）房源的特征 “独家性” 动态性 可替代性 二、房源开拓的渠道 小业主 三、业主接洽与协议签署 1、获取业主信任 2、收集物业及业主信息 3、评估房产市场出售价格 4、签署委托协议 课堂小结 房源具有物理属性、法律属性和心理属性，根据不同的标准有不同的类型； 通过各种渠道搜集房源信息，并努力得以签署委托协议。 知识题训练 1、从房源包括的各项属性来看，它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（ ）。 A、物质属性 B、心理属性 C、权利属性 D、社会属性 2、对于打业主，房地产经纪公司一般要求采用（ ）的方式去获得其房源。 A、主动出击 B、被动等待 C、守株待兔 D、欺骗 3、（ ）是指符合或低于市场价格、极易成交的房源。 A、笋盘 B、套盘 C、新盘 D、散盘 房源类型分类表 房源信息的管理与利用 一、房源信息的要素 （一）基本要素 1、业主资料 2、物业状况 3、放盘要求 （二）常用查询要素 物业名称，物业地址，面积，户型，价格等。 二、房源的勘察评估 1、勘察评估前的准备工作 约定勘查时间 准备勘查资料与物品 合理安排，提高效率 无法按时到达现场或无法完成本次勘查，如何处理? 2、现场勘察注意事项 物业物理状况；房产证面积核实；是否列入拆迁；户口问题；外部环境；水电气使用状况；房屋设施留用情况等。 3、填写物业勘察表 物业勘察表内容 基本信息 区域因素 个别因素 其他 绘制交通位置图和标准房型图 三、房源信息的共享形式 1、私盘制： 业主的联络方式只有接受委托的经纪人拥有，当其他经纪人促成交易后，该经纪人可分得部分佣金 2、公盘制： 所有房源信息完全共享 3、分区公盘制： 同一个房地产经纪企业内部的在同一区域工作的房地产经纪人可共享该区域的所有房源信息。 四、房源信息的推荐 五、房源信息的更新 1、周期性访问 2、访问信息的累积 3、房源信息的循环利用 （”活跃房源”；”不活跃房源”） 六、房源营销 1、提炼卖点 2、内部推广 3、外部营销 作业： 房源图片 小区概况 普通住宅 政策要求2005年6月1日起，普通标准住宅应同时满足： 住宅小区建筑容积率在1.0以上； 单套建筑面积在120平方米以下； 实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格l.2倍以下。 杭州普通住宅标准： 2009年及以前：容积率1.0以上，套内面积140 m2（含）及以下 2010年开始：容积率1.0以上，建筑面积140 m2（含）及以下 卖点 网络环境下的房源营销 房源信息收集与分析实训（09房产）： 1、了解东阳城区各居住小区 2、对较为活跃的小区房源进行描述和分析 （地理位置，户型，面积，套数，价格， 开发商，物业管理情况，周边配套等） 3、提供图片 地段，基础设施，商服设施，交通条件，文教环境，绿化环境等 物业权属，物业类型，楼层，建筑结构，建造年份，装修情况，物业管理，物业面积，房型，面积构成，朝向等 融资状况，留下物品清单，物业勘察时点及物业使用情况等 绘制：广厦学院交通位置图；宿舍房型图？ 1、一般推荐； 房源信息完全转告； 获部分佣金（如20%）。 2、合作推荐： 房源信息部分转告； 参与看房； 获部分佣金（如50%。） 报纸广告，专业网络渠道， 制作DM单进行派发，物业外墙悬挂出售标志， 同业合作推荐，房展会推广。 给老客户推荐； 内部销售信息系统第一时间发布房源信息； 内部销售会议重点推荐； 精品房源信息栏进行展示。 客户心中的“樱桃树” 一、房源信息的要素 房源示例 房源详情 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 房源信息的重要性？ 2012-2-22 3、根据实际工