美尔利沙发品牌诊断.docVIP

美尔利沙发存在问题及改良建议 一、家具沙发业环境分析： 近年来，随着人民生活水平的不断提高以及房地产业的持续走热，使得我国家具消费迅速增长，家具业更是得到蓬勃发展，各种形式的家具大卖场如雨后春笋般的开遍大江南北。家具沙发卖场的增多，导致未来几年内我国家具沙发业将会面临卖场分布的日趋饱和、同业竞争的日益残酷，而整个家具沙发业将步入微利时代。 国内沙发市场存在如下问题： 沙发的产品同质化非常严重，品牌界限模糊不清，产品、卖场都惊人的相似，“同质化”严重阻碍了家具沙发行业品牌化的高速发展； 市场和厂家的无序竞争，缺乏设计创新机制； 价格战盛行。 二、市场机会 市场前景及机会： 1、房地产发展是消费的主要原因， 2、居民消费理念的转变，从“安居”到“康居”， 3、经济的发展提升人们对生活质量的要求，家具不再仅仅是“家用品”， 趋于现在市场同质化、低价格、产品无创新的形势下，建立品牌无非就是唯一占领市场，吸引消费者眼球，增加消费者对产品信任、认知度与购买力。 三、美尔利品牌目前存在的问题分析： 目前国内家具业（沙发）品牌众多，在产品同质化的今天，在竞争激烈的中高端沙发消费市场中，美尔利品牌的竞争力是什么？是价格？是质量？是品牌形象？还是整体服务？ 市场已进入“商品力+销售力+形象力”的三轴指向时代。 “物美价廉”就能取胜市场，即使不做广告和宣传也能畅销；这是坚持商品力第一轴的观念，是企业发展的初级阶段。 而后者“物美价廉的产品，同时靠着多数优秀销售人员的努力来取胜”，这是“商品+销售”的成功法则，是商品力+销售力的二轴指向时代，也是企业发展的第二阶段。 目前和未来的时代是什么呢？即“商品力+销售力+形象力”的三轴指向时代；企业不只依靠质优价廉的产品和健全的营销网络，还需借助良好的形象力去提高产品的市场竞争力，加加强竞争优势，战胜竞争对手。这就是我们说的“形象导向时代的到来”。当今市场已为“买方市场”，因此，产品同质化要求更高，市场发展要求品牌发展同步，这周需求更导致于品牌胜于产品、设计胜于制造、意味胜于内容。产品是品牌的生命，形象是品牌的发展！ 1、品牌定位模糊：美尔利将产品定位在中高档、低价格的营销策略，如今相同价格产品造型、材质等都相差不多，难以区分谁是谁非； 2、竞争品牌众多，没有足够的核心竞争力； 3、没有专业卖场、实行经销商进货制，不专业、服务态度一般、规模小、数量少，一眼望去都是差不多的，在客户脑海中没有留下深刻印象，导致客户无形流失； 4、广告宣传力度不够，几乎在每个家具卖场中见不到其宣传，导致很少有人知晓； 四、改良建议： 1、市场定位\消费人群划界（近期目标市场定位、远期目标定位） 根据调查重新定位产品位置，准确定位区域、消费人群。 2、营销渠道建设； （1）参加家（居）具相关的展览，增加产品曝光率和认知度； （2）采取地区独家经销的形式，地区建立互动互利营销模式。企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。 3、终端销售 企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。 （1）建立样板店面，统一店面形象 （2）建立完备的人才引进机制 （3）无淡季销售策略 4、品牌建设； 充分运用社会资源，补充自身资源不足，重视品牌建设与管理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建设与管理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的基础元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、个性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主张与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建设上没有什么捷径可走。 5、宣传推广； 运用有效媒体、公关、活动进行宣传推广，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场氛围，提升产品的市场分销能力。