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目 录 国内化妆品市场分析 整体市场概述 中低档化妆品发展趋势 外资品牌的经验 战略选择与策略要点 整体市场概述 化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元以上。 市场需求结构：护肤品35%，发用品28%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。 目前国内有3000多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。 中低档化妆品发展趋势 第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位 第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略 第三，城乡、中小城市市场大有作为 第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性 外资品牌的经验 强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌 产品品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求 精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明 国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流 注意营销资源的系统整合，加强营销网络的终端建设 可能的竞争战略 选对目标细分市场，进行差异化营销是中小化