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从 4P’S ，7 P’S 到 4C’S ------销售理念的演变 4P’S —— 经典的销售要素 1. Products ----- 产品 与物态的产品相关的其他要素： 产品定位 产品系列 品质、功能 品牌、技术 材料、规格 款式、包装 服务、保证 2.Price------价格 货币价格及相关的其他要素： 折让 奖励 赠送 付款方式 送货方式 3.Place ------通路 销售区域 通路设计 通路密度 网点管理 仓储运输 经销商管理 通路评估 4. Promotion ------促销 市场调研 销售策划