商业模式创新从.docVIP

商业模式创新从“讲故事”开始 　　(中国电子商务研究中心讯)在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法或创意开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与利益相关者不断碰撞中逐步完善，使“故事越讲越圆”，达到激动自己，也激动他人的效果 　　商业模式有不同的环节和内在逻辑，需要新颖性、独特性和难以模仿性，否则就不是有价值的商业模式。这要求在设计商业模型时，就形成一个完整的、有追求的、逐步缜密的故事。而在表述商业模式的过程中，创业者或风险企业家必须将自己的激情、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合，生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架，并用不同的方法想象世界，以情节打破惯例，出其不意，激动人心，使故事娓娓动听，既能吸引别人，又能吸引自己激情投入，让故事变成成功。 　　这其中，与他人分享这种愿景的重要工具不是会计学，更多的与讲故事的能力有关，强调的是自己和自己的公司的独特之处。正如Magretta(《商业模式缘何重要》，《哈佛商业评论》2002年9月)指出：“事实上，商业模式都是一些故事——说明企业如何运作的故事。如同一个好故事，一个好的商业模式包含准确刻画的角色、可信的动机以及洞悉价值的故事情节。商业模式还回答了一些基本问题：我们在这项业务中如何赚钱？潜在的经济逻辑——解释我们如何能够以合理的价格给顾客提供价值——到底是什么？”而金山公司前CEO、天使投