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蓝月亮 销售部 KA入门培训;提纲;蓝月亮产品族系;蓝月亮销售部架构;蓝月亮KA架构;KA: key account，重要客户。 客户是谁？;渠道模式;客户？ 代理商（经销商）、批发商、零售商 谁是重要的客户？ 大零售商 （经销商由客服线管理。） 沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、欧尚、乐购、世纪联华、美廉美、物美、百佳、农工商……;蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？;卖场业??基础概念简介;分销：使终端有某个产品卖给顾客。 SKU: stock keeping unit (库存量单位） 产品统一编号的简称 。 条码状态： EG：;I.常规陈列：;II.特殊陈列(针对每个系统会详细说明）;价格;活动;;;欧尚业务操作;欧尚简介;欧尚门店架构图;5.活动费用支付;卖场部门 经理下订单;二.订单类型简介 ;三.订单操作规则 ;四.具体各门店下单时间 订单时间：;;黄牌价——店促活动;黄牌价; 可以将全部店促产品一分为二，分上下半档来操作，便可以店促活动不间断进行中了。;陈列;B.特殊陈列简介;落地陈列架（侧货架1）;专柜1—包柱;专柜3—演示台;;端架;挂网;二：特殊陈列操作;促销员;B.谈判内容;生效; 小结：人员的增加势必造成管理难度的上升，可以积极配合督导，及时反映促销员销售情况。为我们以后的卖场谈判，营造一个有力的氛围。;B.帐扣代垫;;乐购简介; 2004年，TESCO通过与当时拥有25家乐购超市的顶新国际集团携手合作，进入中国市场。 2006年，TESCO将所持股份从50%增加到90%。目前， TESCO正专注于华东（包括上海）、华北（包括北京）、华南（包括广州）这三个区域持续地发展业务。 2008年初， TESCO完成了对全国所有门店的形象整改，把现有的门店更名为“Tesco乐购”。 截至2008年10月， TESCO在中国拥有58家超级大卖场，致力于为顾客提供满意的购物之旅。 ;乐购门店管理架构;4.活动费用支付;跟踪订单;二.门店订单规则; PBL订单模式：此订单模式是我司产品在乐购大仓无库存的的订单方式，俗称103订单；门店下此类订单后，周一、四上午乐购订单组收集各个门店订单，汇总后整理出一份订单直接传真至我司经销商；经销商接收到订单后与大仓约定送货日，在指定日期送货至乐购大仓；货物送抵至乐购大仓后，将被直接按订单分配，直接送往门店。这就完成一次订单流程。 PBS订单模式：此订单模式是我司产品在乐购大仓有仓位的订单方式；门店下此类订单后，乐购大仓的收单部门直接从乐购订单系统上将订单截取，然后直接根据订单将货物送至门店；若大仓库存不够，订单组将会下单补给库存 ;促销活动; 二.活动价格种类：;三.陈列;一.促销员进场：门店促销员进场需先与门店沟通，门店同意后先在总部办卡； 二.促销员办卡所需资料包括：总部采购所签促销员进场核准书、促销员身份证、健康证、照片一张、340元人民币（300元作为押金，促销员自己保管，40元工本费，公司报销）； 三.总部办卡流程：在乐购总部办卡处结束后，去门店找门店课长签字，然后去人事课办理进场手续，购买服装，挂绳等。 促销员管理制度（祥见附表）;台湾润泰集团;简介： 2008年5.12地震捐款5000万 营业收入：2008年335.6亿元。 位居联华超市、家乐福之后。与家乐福相差仅30多亿。 (家乐福增长14.1%，沃尔玛、大润发超过30%） 开店数：103家（截止2008年底） 107家（截止2009年7月10日） （家乐福、沃尔玛、大润发开店20%左右） 2009年目标：营收超过家乐福！ （09年开店25家，达到128家） ;市场