广汽传祺汇源店市场工作分享.pptVIP

* * * * * * 活动现场： 七夕七天七重礼活动，购传祺GA5送金夫人摄影大礼 活动时间：2013年8月13-19日 活动地点：展厅 活动目的： 借助中国传统节日-七夕节，举办一场七天七重礼活动，收集意向客户，最后达成订单 活动对象：H、A级客户，意向潜在客户 活动内容：七夕七天七重礼及购传祺GA5赠及夫人摄影大礼 活动效果： 传祺店通过与金夫人摄影店合作，加强曝光率，活动期间新客户留资31个，订单4个 例 活动现场：夏季清凉团购会 活动时间： 7月13-14日 活动地点：展厅 活动目的：以夏日清凉团购会的噱头邀约客户到店，清凉大礼冰箱、空调、旅游大奖吸引客户到店，还有现场的清凉团购价格，进一步笃定了客户的签单心里,提高订单量 活动对象：传祺潜客、意向客户、老客户 活动内容：团购促销 活动效果：现场活动布置氛围较好，门口的大拱门及车型的摆放给活动带来了一定的气势，共签单8台。 例 活动现场： 2013河源春季房车博览会（汽车） 活动时间：2013年04月19日—21日 活动地点：河源电信广场 活动目的：订车 活动对象：车展看车人群+老客户 活动内容： 静态车展+车模表演+爱心公益活动 活动效果： 新增意向客户135批；订单20台 此次车展取得圆满成功，达成挑战目标20订单，并在车展最后一天举行“为雅安祈福”公益活动，收到我市广大群众的一致认同，从而提高汇源集团及广汽传祺的品牌知名度及美誉度。 例 活动现场： 连平县双T促销会暨深度试驾会 活动时间：2013年7月27日-28日 活动地点：连平县 活动目的： 活动对象： 连平县意向客户及潜在客户 活动内容：车型展示、单张派发、街道巡展 活动效果： 深度试驾会得到客户高度认可，客户对于广汽传祺各车型的品质也肯定了信心。对接下来的洽谈也打好了基础！ 新增客户16个，现场订单5个 例 外促政策 活动主题 礼包套餐 礼包清单 贺周年，传祺GS5 2.0L回馈万元大礼包 万元大礼包 DVD导航、专用防爆膜、底盘防锈漆、下护板、地毯、档泥板、方向锁、头枕、抱枕、香水 传祺GS5 1.8T感恩钜惠，三重豪礼随你挑 大礼一：整车全险 第三者20万，车辆损失险，车上人员1万*5，盗抢险，玻璃破碎险，不计免赔，交强险。 大礼二：导航+精品 导航+专用防爆膜、地毯、档泥板、方向锁、头枕、抱枕、香水 大礼三：部分保险+精品 交强险+大包围、专用防爆膜、地毯、档泥板、方向锁、头枕、抱枕、香水 感恩有礼，传祺GA5全系万元大礼优惠 5000现金+5000精品 5000现金+专用防爆膜、底盘防锈漆、地毯、档泥板、方向锁、头枕、抱枕、香水 例 内促政策 项目 标准 奖励金额 奖励对象 奖励说明 奖励兑现 个人订单奖励 活动第1台 200元 销售顾问 仅限活动第1个有效订单，额外奖励 活动次日兑现 团队≥6台 100元/台 销售顾问 团队达到目标值，个人方可有奖励 团队≥10台 200元/台 销售顾问 团队≥15台 300元/台 销售顾问 订单王 个人≥5台 500元 销售顾问 个人≥5台，另团队达成6台以上 不叠加，订车冠军不享受订单王奖励 订单冠军 个人≥5台 1000元 销售顾问 个人≥5台且第1名，若出现同名次，以先交钱下订为准。 团队订单奖励 R≥15台 1000元 团队 奖励整个团队聚餐或活动 活动结束次日兑现 R≥20台 2000元 团队 奖励整个团队聚餐或活动 市场人员激励 达成基本目标，市场经理奖励400元，市场专员奖励300元/人。达成挑战目标，市场经理奖励500元，市场专员奖励400元/人。 活动结束次日兑现 备注 1、此活动激励方案属于额外奖励；2、非销售人员为本次参与活动的全店工作人员；3、奖励由销售经理统一核实、发放；4、活动订单若退按原奖励金额退还（含订单王及订单冠军），若是订单冠军，退还之后若不能达成订单冠军，将给下一个订单王。5、活动结束后效果需要评估总结分析。 例 订车客户 订车客户 重点事务 每月举行大型抽奖活动， （订且交的客户+当天订金≥2万元的客户） 促进订车客户交全款提车， 快速回笼资金。 活动现场： “情系传祺，庆享汇源”大型促销活动 活动时间：2013年8月31日 活动地点：展厅 活动目的：拉长促销期限，集中现场抽取大奖，促进订单，消化库存。 活动对象： H级客户、0级客户 活动内容：抽奖 活动效果： 新增客户7个，促进交全款7个，订单2个 例 保有客户 保有客户 重点事务 1、购车客户特征分析报告， 2、自驾游； 3、公益活动； 3、售后服务活动； 4、车主知识讲堂。 保有客户 对购买我们车的客户进行特征分析，细分市场、定位市场。有利下一步的营销活动开拓。 活动现场：广汽传祺河源汇源店“为雅安祈福”爱心活动 活动时间：2013年04月21日-4