业务员专项培训教材.ppt

有思路才会有出路 思考自己 定位自己 梦想自己 回顾自己 公司的需求？ 员工必须做到的事 了解客户的需求！ 我司企业文化 公司经营战略 现有营销体系 我司产品策略 价格规律 价格规律 业务员基本要求 区域市场操作要领 区域市场操作要领 区域市场操作要领 区域市场操作要领 几点小小提示! 销售区域：（八大块） 北方、南方、东一、东二、中西、西北、合肥、特区 营销模式： 直营模式-----树立品牌 经销模式-----拓网络、做销量 组织保障-----营销、供应和管理三大中心 品牌产品：高品质来支撑高价位（滋滋ZIZI） -----重点树立滋滋在蜜饯行业的高端形象 -----需要我们持续不断的品牌运做和积累。 利润产品：重点是获取利润（年货产品） 销量产品：重点是提升业绩（葡萄、核桃、开心果） 阻击产品：低毛利，重点是打击竞争对手（新品SHE‘S、散装、一元系列等） 地级市的价格规律（分销5-10%---卖场25-35%） 县城价格体系规律（5-15%） 一点责任、一路用心 两袖清风、无欲则刚 眼观六路、而听八方 十点建议、终身受益 嘴巴甜一点、微笑多一点 行动快一点、脑筋活一点 做事勤一点、理由少一点 肚量大一点、脾气小一点 说话轻一点、效益高一点 市场背景分析！ 一大一小---未来零售业发展的趋势 大卖场—上海直配---当地经销机会减少